约60%的度假者回忆看到或听到一个特定的旅游广告的早期阶段购买他们的节日,根据购买之路:旅行报告。然而,只有38%的游客有一个特定的目的地时,他们开始计划一个假期,这意味着3在5消费者愿意说服。
了解如何吸引游客购买路径,NewsMediaWorks与研究合作开发澳大利亚最大的路径*购买项目。
与类似研究,回顾性观察消费者行为,本研究收集信息从实时买家在购买旅行的四个不同阶段:1。认识到他们需要一个假期;2。研究选项;3所示。形成一个名单和4。预订度假。
价格是最重要的因素在“研究方案”阶段的路径购买旅行为59%,紧随其后的是灵感(55%)、夹杂物(47%),在书和建议(31%)和评论(26%)。度假者向新闻媒体作为一个“一站式商店”这六个关键的信息时,他们需要预订度假。购买这些信息需求仍在整个路径,但是他们的权重在每个阶段的变化。当预订度假,例如,评论和建议变得越来越重要。
整个度假者的路径平均购买——横跨22周,新闻媒体一直优于其他付费媒体,当谈到寻找信息和阅读评论和建议的目的地。
“研究显示新闻媒体执行始终在他们寻求向度假者提供相关信息。大约670万名澳大利亚人^向新闻媒体旅行部分每月鼓舞人心的,可靠的,值得信赖的,独立的度假目的地的信息,”NewsMediaWorks首席执行官马克本说。
“在关键的预订阶段,人们想要保证他们购买正确的节日。这就是新闻媒体尤其强烈,它的旅游内容,独立的建议,评论和建议和高质量的新闻更追求度假者比其他任何支付通道。新闻媒体传递路径的每个阶段购买,使旅游目的地和航空公司联系买家积极寻求信息和作出购买决定时。”
四个路径的旅行报告第二购买研究NewsMediaWorks将释放,其次是电子产品和医疗保险。第一个报告,在汽车上,本月早些时候被释放。
*捕获的研究调查了610名度假者在假期购买旅行的不同阶段,在2016年7月。
^艾玛™由Ipsos MediaCT, 14 +截至2016年7月的12个月;尼尔森DRM 2016年7月,仅14人+。
