定义你的酒店的竞争半岛手机端下载

贴在2019年1月18日

日益增长的酒店市场,现有的球员不断推到找到保持竞争力和相关的方法和手段。关键绩效指标(kpi)因此监控酒店的一些最重要的统计数据。半岛手机端下载所以今天,当市场竞争动态,它是支配收入经理每天检查这些数据点。

这些主要的kpi——市场渗透指数(MPI),平均利率指数(ARI)和收入指数(RGI)——帮助基准定义你的收入表现竞争集,进而发展定位策略。半岛手机端下载酒店企业也基于这些指标的设定目标和各自的生长比例。已经说过,任何基准测试或分析就会毫无意义,如果你比较你的酒店和错误的指标。半岛手机端下载

识别竞争

一组竞争(或指标)通常应至少一组四到五家酒店能够成为自己的资产的直接竞争对手。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载为了公平起见,通常很难定义你的理想指标由于各种各样的原因。事实是,这是非常罕见的找到一个竞争环境中,每一个酒店在你的指标能够名正言顺的竞争被认为是100%你的资产在所有参数。半岛手机端下载因此,为了确定哪些酒店与你竞争和到什么程度,你需要仔细考虑各半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司种因素进行了讨论。

就象一个豆荚里的四个P

接近

两个不同(但同样相关)的流派时相关评估指标提出的接近自己的酒店。半岛手机端下载首先,它是相当明显的假设酒店与地理接近你的资产,如果显示相似的属性,将极具竞争力。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载此外,酒店有略微不同半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司的产品或定位提供,然而,在非常靠近你的酒店,也极有可能是竞争力。在高峰时期尤其如此,当客人需要出现在某一个地方,会选择在酒店,即使这些酒店可能低/高定位或定价。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载

或者,有实例(在处女/新兴市场或假胜地位置),竞争对手可能不是直接的接近自然。半径可能扩展到更大的地区,国家,甚至需要确定一个全国性的指标。

定位

从广义上说,酒店分半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司成七种不同的定位——经济预算,中级上中级,高档,上高档&奢侈品。几个标准,包括(但不限于)客房的大小,食品和饮料提供,宴会& spa空间,其他设施和设施,该品牌拥有/操作资产和整体空间/ FSI消费可以帮助评估竞争酒店的定位。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载那些有相似的属性可能会更有竞争力。

产品

如上所述,该产品有很大的作用在一个资产定位的定义。然而,有两个同样的位置比较接近的资产可能不是同样的竞争你的酒店,因为质量,维护和整体的条件这两个产品可能不是相同的口径。半岛手机端下载产品的身体状况从而扮演着一个重要的角色在定义您的资产的竞争力。

价格

在客人的房费中扮演着重要角色的决定呆在你的酒店。半岛手机端下载你可能认为利率吩咐酒店反映酒店的规模和质量。半岛手机端下载事实是,这并不一定是真的——速度可能发生显著的变化在近两个类似的产品。同样,两个产品用不同的定位在一个竞争半径可能有类似的定价。

而不同技能的两家酒店的营收经理可能是一个驱动因素,部分酒店能否满足需求或酒店的入住率驱动策略采用一个也可能导致方半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司差或缺乏。在这种情况下,具体来说,重要的是要考虑其他参数包括或不包括酒店前彻底从你的设置。半岛手机端下载

其他因素的重要性

需求部门

虽然房间的数量往往决定部分酒店的需求可能迎合,提供的设施也可以要求司机一定的片段。半岛手机端下载酒店250间客房的高档城市与充足的宴会和多个餐饮半岛手机端下载选项可以迎合更大老鼠段在一个酒店可以推动公司业务类似的库存和定位虽然是在同一个附近。如果业务重叠的类型这两个资产是可以忽略的,然后考虑他们是高度竞争的,仅仅因为他们有类似的产品,定位和距离可能是愚蠢的。