背景
元搜索旅游和酒店已经存在自2000年代初。现在最早的例子之一是Sidestep.com, Kayak.com的一部分,这是今年早些时候被Priceline收购。在欧洲,一个例子是Trivago.com,现在主要是由Expedia.com。WeGo.com亚太地区就是这样一个例子。
元搜索引擎营销在酒店房间是在线广告,需要实时可用性和价格。这个新的“混合”数字营销格式,结果收敛的酒店在线分销和在线广告,要求:半岛手机端下载
- 实时酒店库存可用性+半岛手机端下载定价
- 营销活动,预算和投标管理财产
元搜索营销已经拓展超越典型的速率比较网站。谷歌动态文本重新定位目标广告是这样一个例子,只有属性参与谷歌酒店仪元搜索程序。半岛手机端下载基于元搜索营销的概念,在HeBS数字我们已经着手改变游戏规则的“混合”几个数字营销举措,利用实时的酒店库存可用性和价格费用,如动态速率谷歌AdWords广告和实时定价,电子邮件营销与动态利率,酒店桌面和移动站点动态速率促销,等等。半岛手机端下载
元搜索流行爆炸
今天我们正在见证的元搜索旅游网站和特性,通过数字技术的进步和广告商对这些网站的看法是“公正的”在线媒体播放器与在线旅行社相比。
最受欢迎的元搜索网站和特性在酒店和旅游空间包括:
- Google酒半岛手机端下载店搜索下拉菜单定价(HPA): Google酒店仪测试,谷歌地图,谷歌搜索引擎结果页面(搜索页面),等等。
- TripAdvisor元搜索
- Kayak.com
- Trivago.com(欧洲)
- WeGo.com(亚太)
旅游消费者的价值主张是不可否认的:通过添加实时可用性和价格,使购物,旅游规划者现在提供一切他们需要研究和书他们入住的酒店。半岛手机端下载
让我们以谷歌为例。谷歌提供了:
- 半岛手机端下载酒店位置:最好的网络地图服务
- 半岛手机端下载酒店信息:有更多的信息关于任何酒店,其位置,目的地,当地景点等可能比任何人都可以读半岛手机端下载一辈子
- 用户评论:谷歌提供了Zagat评论+总结所有审核网站的评论,包括TripAdvisor
- 实时可用性和速度比较:与谷歌酒店搜索,谷歌已经半岛手机端下载“关闭循环”,现在为360度的酒店住宿的研究提供了简单的计划和预订
谷歌酒店仪(H半岛手机端下载PA定价下拉菜单)
TripAdvisor现在提供了一个类似的经历与元搜索程序,和Kayak.com和Trivago紧随其后。主要的问题是:为什么任何在线旅游消费者想去在线旅行社网站时可以得到所有上面的谷歌,TripAdvisor,等等?理所当然地,在HeBS数字我们考虑元搜索的终极“OTA-killer。”
元搜索是一个分销或销售渠道吗?
虽然我们赞赏这些元搜索项目,酒店分布,可用性和定价比元搜索网站实现更加复杂。半岛手机端下载酒店分布半岛手机端下载生态系统由不同的,在许多情况下,遗留技术平台,包括物业管理系统(PMS),中央预订系统(CRS),全球分销系统(GDS),在线预订引擎,在线旅行社等。有时,这些库存分布技术甚至不讲同样的语言。半岛手机端下载酒店定价已成为非常复杂的更复杂的收益管理技术,能够快速反应市场状况和指标改变定价行为是关键。利率平价需求也增加定价的复杂性。所有这一切需要专业的元搜索营销专业知识和帮助。
与行业的一些看法相反,元搜索不是一个分销渠道,也不是“用过就扔”营销计划。元搜索引擎营销是一种广告模式,通常采用按(CPC)的广告形式,广告客户支付的只有当有人点击他们的清单,并深入他们的预订引擎。元搜索广告格式需要每天花和投标管理、日常其他广告商所做的反应,监测预算花在每天和监测利率平价(经常被在线旅行社)。
例如,因为只有前三位置在TripAdvisor和谷歌的四大饭店仪,只是因为在线旅行社将毫无意义属性启用或菜单的定价广告。半岛手机端下载这就是为什么品牌酒店很少看到自己的Goo半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司gle酒店仪元搜索价格菜单或在三大特色广告商在TripAdvisor Check利率元搜索菜单。
作为营销格式、元搜索营销相当复杂是因为它需要房间可用性和实时定价,除了日常活动和报价管理。半岛手机端下载酒店库存可用性和价格提要是必需的组件,但它们构成的一小部分的复杂性这一新的“混合”广告模式。最复杂的部分是所需的技术管理广告支出(预算)财产在每日和每月的基础上,实时报价管理、转换和罗阿斯跟踪、运动监控和持续优化和报告。
虽然有些元搜索网站启用一个自助服务功能,理论上一个属性可以设置自己的活动,元搜索营销需要复杂的CRS访问和广告中间件技术(如HeBS数字元搜索网关)日常广告支出管理,活动管理,动态竞价和优化。再一次,元搜索营销并不是一个“设置和忘记”倡议,您可以运行在自动驾驶。
这里有一个例子,为什么运行在自动驾驶是行不通的。自2000年以来,Google AdWords的自助服务功能已经存在。需要任何酒店几分钟设置一个半岛手机端下载帐户和付费搜索运动生活。今天,有多少52000年的属性在美国使用Google AdWords的自助服务版本?只有少数的酒店,是一个很好的理由:有半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司一个科学管理付费搜索活动,任何数字营销活动一样。测试通过Google AdWords专业认证项目包括100多个问题,需要真正的努力工作和广泛的SEM和数字营销经验。
为什么元搜索营销是一个“必须”酒店吗?半岛手机端下载
元搜索营销必须是酒店经营者的一部分共同努力将分享从在线旅行社直接在线渠道,即半岛手机端下载酒店网站。除了其他基本面因素如网站重新设计,搜索引擎优化,SEM,在线媒体和重新定位目标,电子邮件营销和社交媒体,元搜索引擎营销是一个重要的工具来帮助酒店管理者缓解对在线旅行社的依赖和驱动通过房地产网站直接预订。半岛手机端下载独立酒店尤其OTA-de半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司pendent。去年,超过76%的在线预订来自在线旅行社和酒店“山寨”只有24%来自酒店自己的网站(STR, HSMAI基金会)。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
想想,酒店尽一切可能为客人提供优半岛手机端下载秀的服务,从友好的工作人员和安全、愉快的氛围任命住宿和设施和难忘的就餐体验。但酒店不半岛手机端下载止于此。半岛手机端下载酒店鼓励客人分享他们的经验在TripAdvisor上,谷歌的Zagat的评论,等。酒店监控这些用户评论在TripAdvisor上,谷歌(Google)等,应对负面评论,感谢积极的评论家。
在线旅行社做以上。他们不符合,微笑着迎接客人。他们不干净的酒店客人。半岛手机端下载他们做什么?他们躺在一群狼等财产的TripAdvisor页面或Google +本地(酒店当地业务页面)与一个单一的目标:将属性页的任何访问者转化为在线旅行社客户端。半岛手机端下载
通过元搜索营销的一部分,谷歌等网站TripAdvisor,酒店水准与在线旅行社的竞争,给他们过去的客人或从过去的客人推荐本书直接与酒店的机会。半岛手机端下载
此外,元搜索营销产生增量收入和生产优秀罗阿斯(return-on-ad-spend)。HeBS数字的酒店客户享受强劲半岛手机端下载罗阿斯率800% - -2000%在TripAdvisor元搜索和Google酒店仪元搜索程序。
案例研究:TripAdvisor元搜索
这种全方位服务酒店在波士顿开始积极竞半岛手机端下载选将分享从在线旅行社直接在线渠道。除了改进房地产网站,搜索引擎优化,SEM和在线媒体和重新定位目标努力,房地产在TripAdvisor元搜索发起了一场运动。这种新营销的存在提供了众多游客属性配置文件页面书直接与房地产的机会。在2013年上半年房地产不仅产生超过145000美元的增量收入,但拯救了超过36250美元的在线旅行社佣金。
- 预算:1500美元/月
- 点击:6473
- 预订:232
- Roomnights: 601
- 收入:145166美元
- 罗阿斯:1519%
- 真正罗阿斯:2025%,包括储蓄来自在线旅行社佣金
所以,酒店管理者应该做些什么呢?半岛手机端下载
无党派人士:元搜索引擎营销是一个“必须有”的倡议,为任何独立酒店,度假村和赌场和任何中小型连锁酒店;半岛手机端下载它是一样重要的SEO, SEM和电子邮件营销。
品牌属性:虽然大多数主要品牌启用属性元搜索网站利用“绩效工资”模式(财产被指控“成功费”/委员会由品牌),所有品牌酒店应该定期监控是否出现在元搜索程序在谷歌,TripAdvisor, Trivago, Kayak.com,等等。我们注意到,大品牌不断,败给了在线旅行社,或者在线旅行社“游戏系统”,把下面的房地产价格清单或元搜索菜单。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载我们已经开始和一些经销商采取控制自己的元搜索的存在除了主要品牌在这方面的努力。
酒店管理者如何利半岛手机端下载用元搜索营销?
元搜索引擎营销是一个伟大的方式公平竞争与在线旅行社在整个生态系统快速发展的元搜索。除了我们见证了伟大的过渡状态的高质量流量自今年年初通过引入由TripAdvisor元搜索的入口Trivago.com在北美市场,Priceline和收购Kayak.com。
元搜索网站广告是简单和轻松,如果你与一位经验丰富的元搜索营销合作公司的技术与谷歌的元搜索算法酒店仪,TripAdvisor元搜索等。半岛手机端下载
其中一项技术是HeBS数字的元搜索门户,一站式,使元搜索营销平台,运行,管理,跟踪,并报告任何属性的元搜索营销活动在谷歌酒店仪,TripAdvisor元搜索,Kayak.com, Trivago等等。半岛手机端下载
应该为元搜索营销酒店预算多少?半岛手机端下载在这一点上,这个广告格式不是大件物品。例如,谷歌酒店在HeBS数字仪元搜索包起价300美元/月,TripAdvisor元搜索包半岛手机端下载起价500美元/月。这些有效的元搜索营销包包括广告支出、房地产CRS元搜索网关连接,活动管理,日常报价和广告支出管理,转换跟踪和报告。
在TripAdvisor的情况下,HeBS数码建议将TripAdvisor元搜索程序与TripAdvisor业务清单。根据我们酒店的客户投资组合半岛手机端下载、属性与元搜索程序和业务清单生成:
- 66%的收入相比,只有元搜索属性
- 126%的收入相比,属性只有一个业务清单
案例研究:HeBS数字元搜索网关
HeBS数字的专有的元搜索门户广告支持技术,当今酒店行业所特有的。它允许任何酒店、度假村或赌场半岛手机端下载参与新的元搜索广告程序,例如谷歌酒店仪和TripAdvisor元搜索。
功能:元搜索网关结构和“翻译”属性的实时库存可用性和价格为“Google说”或“TripAdvisor说“根据这些广告平台开发的需求。元搜索网关提供活动管理,日常报价和广告支出管理、预算监控和管理,运动和转换跟踪和报告的属性。
供应方面:实时库存和定价feed来自各种来源:中型和小型连锁酒店CRS, CRS第三方供应商、分销连通性提供方,物业管理系统(PMS)供应商,一系列供应商等。半岛手机端下载
需求方面:聚合器的需求包括Google酒店仪元搜索程序,TripAdvisor元搜索项半岛手机端下载目,Trivago.com, WeGo.com, Kayak.com,等等。在这里我们必须添加的新衍生品元搜索的概念,如动态速率Google AdWords,横幅广告的实时定价、动态文本重新定位目标广告,电子邮件营销与动态利率,酒店桌面和移动站点动态速率促销,等等。
结论
半岛手机端下载酒店经营者必须添加元搜索营销核心营销预算,这些基本措施,如SEO, SEM,在线媒体和重新定位目标,电子邮件营销,等等。元搜索营销不仅有助于酒店与在线旅行社竞争和转移份额从在线旅行社直接在线渠道,它生成有效的增量预订在伟大的罗阿斯水平。HeBS数字预计元搜索营销增长在未来几年,我们鼓励酒店参与现在的早期阶段可行的营销渠道。半岛手机端下载
与有经验的元搜索营销公司合作提供了一个一站式的元搜索引擎营销和连接平台,利用这一日益增长的直接在线渠道的收入机会。
关于作者和HeBS数字
马克斯Starkov总裁和首席执行官,塔拉Dyer在HeBS数字网络媒体规划师
HeBS的数码成立于2001年,是行业领先的全方位服务酒店数字营销,网站设计和位于纽约的直接在线渠道策略公司(半岛手机端下载www.hebsdigital.com)。
HeBS数字开创了许多最佳实践的酒店网络营销、社会媒体和手机营销,直接在线渠道分布。半岛手机端下载公司赢得了190年著名的行业奖项的数字营销和网站设计服务,包括众多的Adrian奖项,戴维奖项,W3奖项,WebAwards,麦哲伦奖项,峰会国际奖项,互动媒体奖项,IAC奖等。
不同客户的顶级组合主要酒店品牌,奢侈品和精品酒店品牌,度假酒店和赌场,酒店管理公司、经销商半岛手机端下载和无党派人士,CVBs正受益于HeBS数字的直接在线渠道策略和数字营销专业知识。接触HeBS数码(212)752 - 8186或顾问success@hebsdigital.com。
