当我开始我的职业生涯在酒店行业我在销售部门工作。半岛手机端下载我很有竞争意识,总是非常热衷于确保我所有的领导得到所有需要的酒店客房和会议室的事件。半岛手机端下载我确保我的客人总是高兴他们的事件在我们的酒店。半岛手机端下载所有这些努力意味着我总是在不断地辩论和争论与主任的房间或宴会主管。
收益管理文化不是一个概念在我练习天作为一个销售人员。那么这个过程是“先到先得”。谁是第一个领先得到所需的酒店客房和会议室。半岛手机端下载如果你碰巧到几秒钟后,倒霉!即使你有可能带来更多的收入你需要等到第一个领导发布了块。
我工作的一部分老鼠五星级酒店销售团队。半岛手机端下载我从我的一个前带来了领先制药厂家的一组30人。他们需要30个房间3天2夜,会议室的相同数量的人将持续2天。当我回到酒店,我非常渴望块为我的贵宾客房和会议组半岛手机端下载。我们中间的旺季,我有点担心我不能给他们所需的客房。幸运的是,还有房间留给他们所需的日期。
接下来,我阻止了会议室。唉!我们所有房间酒吧大宴会厅,我不得不把这坏消息告诉我的客户。然后,因为没有一个是使用大宴会厅,他们问我们可以把一些分隔器,这样他们就可以利用它的一小部分。我认为这是太棒了!我仍然可以确认,这将增加我的配额。
我急切地解释情况宴会主管,她立即否认了这个想法。她不想这样做,因为它是不可能打开的灯和空调大宴会厅的只是一小部分。她解释说接受这个群体会蒙受巨大成本所需的酒店因为她打开灯和空调整个大宴会厅。半岛手机端下载我立即报告酒店所有者和他解释了这一状况,当然,选择我作为他只半岛手机端下载是专注于获得收入。最后,我考虑到会议室,我的客人都很高兴。
思考这个事件现在我已经完全接受了收益管理的文化,我觉得对我的行为感到羞耻。我应该也考虑到每笔交易的成本。分析组趋势也主要为了让酒店不仅有效地产生任何收入,但合适的收入。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
所以记住下次你急于推销自己的产品或服务。
