如何更多的会议和事件的书吗

会议和事件是酒店收入的主要来源,主机,但这是一个竞争非常激烈的市场。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载竞争赢得会议和事件预订持续增长新场馆开放时间和现有场馆扩张,翻新和现代化。怎能酒店的会议空间,创造忠半岛手机端下载诚客户?

e半岛手机端下载Hotelier采访了两位专家,罗伯·戴维森和安东尼·海德撰写赢得会议和活动的场所全面指导,广泛的销售和营销人员所需的技术有效地赢得会议和活动业务的场所。(212页的书通过eHotelier都是可用的半岛手机端下载数字和硬拷贝)。

是什么促使你写这本书?

几年前,我们都同意有一个迫切的需要一个实际的感受书的人的工作在酒店销售会议和会议室的所有类型和大小。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载我们可以看到到处都是酒店面临日益激烈半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司的竞争从其他类型的会议和活动场所包括管理培训中心、大学和独一无二的,非传统的场馆,如博物馆和其他旅游景点。

虽然有很多的书会议规划者提供建议,如何与场所谈判,如何寻找一个网站访问等没有等效源等人的建议酒店会议和宴会经理或销售和营销经理。半岛手机端下载我们知道,从我们自己的体验,很多酒店专业人士很少初始培训的工作赢得客户的会议室。半岛手机端下载他们经常学习在工作上,很少接触其他人做同样的工作,谁能成为思想的来源和建议如何有效地销售会议空间和盈利。

所以我们的书是为了填补这一空白,提供最新的技术专家建议酒店场所销售,从利用互联网找到新客户,通过谈判策略和客户关系管理,如何运行一个成功的现场检查,以及如何在展会上展览。半岛手机端下载以及关注场地销售最佳实践,它还包含有用的技巧从世界各地的酒店和其他场所,如何找到新客户,说服他们书会议室设施。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载

今天会议和事件是一个严重的竞争业务,你前三技巧击败竞争当投手竞标你的地点吗?

1。了解你的客户和他们的事件

真的考虑事件的目标,他们正试图实现什么。很多酒店和场馆刚半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司读简短,然后发送一个报价根据自己的解释和他们提供的房间。但它并不总是那么简单。客户需要知道你完全理解和掌握他们试图实现什么,所以问他们,到底是什么。

思考听众和内容符合你的地点和事件。你是专家在你的酒店或者场所,你知道空间是如何工作的,可以半岛手机端下载提供替代和更有创造性的解决方案。能够理解事件是他们取得了过去会让你领先一步的竞争。

2。提供一个总事件的解决方案

你有那么多提供不仅仅是一个房间和餐饮。发挥你的优势位置或目的地。与他人合作提供一个解决方案和替代活动超出了你的墙壁场所。这不仅仅是你的客户增加价值,但也有可能另一个收入来源。创新,餐饮和关联的事件你竞标提供主题食物或不同的设置选项。建立你的优势技术,无线网络和企业社会责任。利用您的供应商建议的方式来提高他们的事件,也许在运输方面,主题和生产。

3所示。人

您的团队和您提供的服务是你最大的资产,在一天结束的时候,这将使你从人群中脱颖而出。给你报价的个性,认识到团队成员和突出你将如何去超越,从最初的询盘一直到结束的事件。这不仅可以让你的客户对你的信心,这也将确保回头客。同时,知道你的竞争对手在做什么。这也将给你一个优势在最初阶段。

对于那些寻求提供首次事件管理——陷阱需要考虑的是什么?

作为一个场地或酒店你提供这个半岛手机端下载。你已经运行的事件。许多场馆跌倒是缺乏一致性。为客户对你的信心是至关重要的,重要的重复预订。首先要有一个联系人的管理活动在整个规划阶段,在事件和跟进。这不仅仅是“密切关注事件”。在规划工作从一开始,你就会知道什么事件和客户期望。能够预测他们的需求和快速响应是关键。

事件管理器应该在瞬间畅通和行动之间的联络各部门和供应商参与活动。能见度将显示客户端控制一切,无论什么可能发生意外。

如果你有一条建议对于那些考虑进入场地销售的世界,那会是什么?

做你自己,听。太多的地点销售人员忘记,这是一个人的行业,你不是在卖二手车。是自然和建立关系。人们并不总是想要卖给传统意义上的词。它的网络和形成长期合作关系。记住你不仅仅是销售客房,你销售的经验和解决方案应该奖励和愉快的足以让一个真正的区别和充实的职业生涯。

罗伯·戴维森生物

罗伯•戴维森是老鼠的董事总经理知识,咨询公司专门从事研究、教育和培训服务行业会议和事件。他的主要地区的专业会议和事件,和他在这些主题写了七本书。他还经常写文章为专业会议行业媒体,包括会议的消息。他已经开展研究项目的主要机构包括波兰会议局,爱尔兰国家旅游发展局,奖励旅游协会优秀。自2002年以来,抢劫被咨询的基础上芦苇旅游展览行业分析师,对他进行持续研究会议和事件的趋势在欧洲,中东和中国。ibtm世界每年在巴塞罗那,他推出年度趋势观察报告趋势在全球行业会议和事件。

安东尼·海德生物

安东尼·海德是一个专家在场地管理、销售和运营。正式业务事件部门总经理在伦敦巴比肯,一个欧洲最大的综合艺术和会议中心,安东尼负责商业销售、市场营销、公共关系和事件管理会议、宴会、展览和商务接待。他于2001年加入团队经过几年的酒店销售。半岛手机端下载

安东尼是过去的国际会议的专业人士(MPI)英国和爱尔兰章,目前MPI基金会欧洲理事会的成员。他还坐在英国专业协会的董事会会议组织者(ABPCO)和是一个过去的伦敦城市选择董事会成员,组成的一个财团在伦敦金融城的场所,他也共同创立

代理方工作一段时期之后,安东尼现在工作在国际上与客户,专注于战略方向,业务规划,销售和营销团队开发与培训、服务标准、设计和操作。

•指导关键工具和技术从传统的面对面的销售和谈判技巧和使用社交媒体网站检查和在贸易展会上展出。
•可转让的最佳实践的案例研究,从范围广泛的各种规模的场所。
•从经验丰富的销售和营销场地经理建议,展示原始的想法,真正工作,并解释为什么他们的工作。
•检查清单的每一章总结要点,为读者提供了一个简单的测试,来检查他们的章的内容的理解。