为什么它支付是——为什么没有一个更好的时间加入协会

对于大多数独立酒店管理者,决定加入一个协会半岛手机端下载等领导,首选,小型豪华或座&酒庄是一个关键而复杂的决定。

所有这些组织已经加强了他们的游戏,与大改进他们的网络和销售产品,这样他们就可以保持相关旅行行为变化。此外,参与的动力是加剧了库存备用住宿行业的扩散—也就是说,Airbnb——再加上在线旅行社的营销巨头。

加入了一个协会的成本不是无关紧要的,也重塑和转换成本,尤其是对软硬产品升级以满足预定的品牌标准。对于许多较小的属性,这种关联关系可能代表了年度营销预算的最大组成部分。因此,多个部门的决策需要考虑。

下面是一些讨论点和行动,应该养成良好的尽职调查的一部分。我拨出明显的,比如理解每个协会的基础和预订费用结构。

1. 提供类似的案例研究属性。从其他地区寻找相似的位置,属性类型、房间和设施。
2. 定义最佳实践学习的机会。组织更多的不仅仅是收入的一代。了解会议的机会和与其他成员合作业主/运营商,以及如何促进这些聚会。协会被认为是“软品牌”的原因除了命名。他们同辈群体,所以寻找机会打成一片。
3. 通过他们的购买力决定产生的附加值。通过规模经济价值也生成协商利率。但记得价值这些程序,将工作与建立优先级,这样你的财产,如果你决定改变,每个任务可以妥善处理按顺序排列的。
4. 计算实际的年度成本。费用和预订佣金只是第一步。但是,得到的任何关系,你将不得不参与所有适当的销售任务,晋升和区域/年会。努力掌握这些隐性成本。
5. 验证你的义务。如果它存在,分析他们的忠诚计划的成本以及CRM数据共享或控制。什么限制(如果有的话)会有你的brand.com网站上吗?哪些项目是强制性的和建议?有强制性的共享数据库吗?
6. 了解他们的国内市场营销计划。哪些步骤规划你的地区/地理吗?他们将如何保护你的利益与其他成员属性,在其他协会和品牌竞争对手酒店吗?bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载将如何协助区域营销努力?
7. 了解他们对你最重要的客人来源市场营销计划。建筑上的最后一点,经常在这些高频位置成员也可以形成一个客人推荐的重要来源。此外,客人起源地区可能不同于你自己的甚至协会认为是什么你的面包和黄油,两者都可能需要不同的方法。
8. 提前知道如果你承认会给你任何地理排他性。你“自己”,领土或会很多吗?如果已经有成员在你的位置,你说他们会有什么参与和他们是受人尊敬的同行吗?你有说或否决权时,新来的你的区域?
9. 了解他们的发射计划为您的入学。他们会做些什么来得到关系开局吵闹的?对于任何发射,必须考虑不仅仅是广告也是集团销售,事件和公共关系。
10. 学习规则出发。类似于婚姻合同,相关条款要求退出战略的细节。最好是提前知道这些是什么,以及什么条件你会衡量内部,这样你知道什么时候是改变的时候了。

记住,你只有离开你。一旦你签,你需要完全提交自己的关系。你需要做好准备,从你的团队的支持,确保“口头”是多给你的参与。

关于作者

接待世界上最出版作家之一,拉里Mogelonsky的主人半岛手机端下载酒店孟格尔咨询有限的创始人兼LMA通信公司。屡获殊荣的营销机构设在多伦多。他的经验包括世界各地的酒店、品牌和独立,从豪华和选择服半岛手机端下载务的精品。拉里也是一个主要的卡尤加族酒店顾问和几个董事会对公司关注酒店的技术。半岛手机端下载他的工作包括三本书:“你是鸵鸟还是骆驼?”(2012),“骆驼规则”(2013)和《酒店骆驼”(2015)。半岛手机端下载你可以达到拉里larry@lma.ca讨论酒店业务挑战或演讲半岛手机端下载的书。

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