多年来,酒店已经扔掉左右的潜在收半岛手机端下载入,提供巨大的折扣来吸引预订者从在线旅行社和替代的住宿选择。今天我要告诉你我的事情需要你们都听到:打折的最好的为你的酒店从盈利的收购成本半岛手机端下载高,财产入住率高,低成本收购,但(这是一个大但)一个几乎无法承受。
我知道如果我现在仔细听,我听到很多酒店愤怒地抗议:OThat不是真的;半岛手机端下载我酒店半岛手机端下载利用打折和它总是对我们产生积极的结果。这就是为什么我们一直做它! O
作为回应,我说:OTrue,折扣可以在短期内提高入住率Ð通过在线旅行社或直接渠道;然而,从长远来看,你将会严重削弱你的ADR,可用。
记住,入住率不让灯和银行账户;每间可用客房平均收益的ADR和做。
酒店那些仍难以置信半岛手机端下载地抱怨,让我分享一个例子来说明为什么折扣从来都不是一个好的策略——甚至在短期内——不管什么类型的酒店,标记或独立、大小或其地理位置。
它总是开始;酒店收益经理决定提供一个小的折扣,但是只是很短的一段时间半岛手机端下载,这样你就不会大幅减少ADR的每间可用客房平均收益的或,或削弱房地产的品牌价值主张。听起来不错,对吗?
好消息!你的财产的占用increasesE一会儿。
但是,你成功的目的地捕获风能的竞争和折扣他们的房间率更大。你收入经理不想失去预订超过几美元,所以他/她降低了房价,回到在上面。然后,其他酒店半岛手机端下载甚至低安德
在许多情况下,旅馆和营收经理一半岛手机端下载次又一次地重复这些降价,直到酒店充满但几乎没有获得他们所需要的钱,做生意的成本。
食物thoughtE我确信每个收入经理已经非常熟悉,靠得住的OPrice是正确的策略:押注1美元低于最低价格Ð,在节目中,选手们经常会赢,成为一个伟大的演出的策略。
可能我们都有有一天醒来,决定,这是我们的新做法(对于那些拉丁有点锈迹斑斑,这不是很精确的可以翻译啊一个/模式的操作方法啊,我们描述一个公司的首选方式执行businessO) ?
我的回答:我是确定因为折扣的酒店版的策略;半岛手机端下载但是,正如我之前说的,这不是正确的方式提高入住率,直接预订或利润。为什么?这不是OPrice是正确的;这是高度竞争和不断变化的酒店业。通过使用OPrice是正确的策略,你的酒店必须继续打折你的房间率(无论是通过每次1或10美半岛手机端下载元)上已经贴现利率保持竞争力,创建一个持续的目的和长期财务失败的秘诀Ð不仅仅为你的酒店,但是酒店、行业。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
,因为当我们在这里赠送房子(或房间,在这种情况下),在线旅行社袖手旁观,看着我们价格的业务Ð进一步损害我们开车直接预订的能力,同时保持盈利能力。
我会说一次(便宜的座位在后面!):在我们搜索酒店经营者难以捉摸的圣杯(直接预订),我们在线旅行社帮助保持他们的死亡之握在他们的市场份额和伤害我们的底线。半岛手机端下载当你把在线旅行社的巨大的营销预算和高科技一切(另一个优点),酒店的前景越来越Osad脸半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司emoji”。
一劳永逸地,让我们把旧的备用,OPrice是正确的方法窗外,喊它从我们的屋顶天井:loud-and-proud ODiscounting是假人! O
竖起大拇指emoji !
想知道你应该使用收益管理策略来提高直接预订没有打折吗?
核对下星期阅读本文的第2部分,我们将概述如何提高直接预订,减少采集和收回成本的公平份额市场Ð没有负面影响你的底线在阿尔l。相信我,你会很高兴,你做的!
关于作者
马克Lewis-Brown,首席执行官和总裁垂直预订美国。垂直预订是一个领先的全球预订技术提供者与酒店客户在全世界108多个国家,提供解决方案翻译成29种不同的语言,在所有货币可用。半岛手机端下载无论财产或组的大小,垂直预订可以提供一个可定制的解决方案,支持整个客人预订周期,包括预订引擎,GDS分销,渠道经理,在线旅行社预订率比较工具和呼叫中心应用程序,通过一个独特的仪表板。因为模块化解决方案,酒店只能定制平台支付所需的工具,防止套产品可负担得起的所有小半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司精品酒店连锁大型团体和独立。垂直预订解决方案消除手动预订输入、库存跟踪和使用双向完全集成XML连接,以确保访问实时预订数据。
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