如何使用属性的销售在你的酒店的增销策略半岛手机端下载

贴在2020年11月5日

销售属性,被称为ABS简而言之,出现在酒店行业一段时间回来。但ABS究竟是什么?和你如何利用其优势在你的销售计划吗?

在本文中,我们将有一个深入的研究属性的销售方法是什么增销策略以及如何适应你的酒店。半岛手机端下载

属性的销售是什么?

ABS意味着分解产品,在你的情况下,酒店住宿,为独立的特点和经验。半岛手机端下载这可能听起来很熟悉,因为航空公司已经这样做了好几年,让你选择附件像更多的腿部空间,升级套餐或快速登机。

作为一个酒半岛手机端下载店人,你卖你的房间时将采取类似的方法。而不是在固定汇率提供房间按类别,你会将你的库存,让客人挑选他们的特性值。你可以想象,这种方法有一个巨大的影响预订过程因为它给客人更多的控制他们的书和支付。这也减少了房间类型的重要性,帮助酒店减少超额预定的风险类别。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载

半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店可以使用ABS更好地调整客户需求和财产设施因为客人可以选择他们最喜欢的设施在最早阶段的研究和预订酒店。这使它更容易为人们个性化他们的酒店住宿。半岛手机端下载

对某些特性或房间的需求属性将影响价格差异和房间的可用性。因此,酒店可以收集更深入的半岛手机端下载数据对他们的客户价值,是什么支付额外的准备。

在下面的示例中,一个客人浏览类别和可用的房间选择豪华客房因为它有一个阳台和一个视图的海洋。

也许这个客人也相同想要保持更高的地板上但是没有房间类别。高楼层,他们将不得不发送电子邮件请求预订团队,希望他们喜欢被分配一个房间。预留房间也有一个大的工作空间,并提供进入行政酒廊,两件事我们的客人并不感兴趣。不过,这些属性默认是利率的一部分。

与ABS、我们的客人能够着手预订有点不同。首先,他们会选择一个房间一个基准利率。然后,他们可以浏览可用的属性找到必备和值得拥有的,这将使他们保持更多的个性化。由于这是一个休闲之旅,他们会抛弃桌子,可能包括一个室内按摩浴缸。因为为什么不呢?

最终,这将离开酒店较高的收入和客人高兴地把自己的周末!半岛手机端下载

销售属性的概念

据专家们说,这个词仍然是ABS的未来是否酒店分布。半岛手机端下载一些行业领导人确信属性的出售是一个巨大的发展当其他的人还没有不愿意接受它。

今天的形势

每年酒店分布越来越快节半岛手机端下载奏和竞争力。然而,酒店销售客房的方式几乎没有改半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司变。重点仍在室率和类型。

这给客人没有灵活性和控制功能他们支付,因为一切都是默认包含在房间类型。因为房间类别及其品质酒店和品牌之间的差异,客户可能感到惊讶和失望的房间。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载这是其中一个主要原因人们订最低的房间类别。特别是在酒店得到大批预订基础类别半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司的房间,这可能导致超额预定和免费升级带来的经济损失。

但实施ABS并不那么容易。有几个商业、技术和操作的并发症开始使用属性的销售造成障碍。好消息是,你可以很容易地将销售ABS的原则。

属性的销售和销售

可以将ABS的原则应用到多种销售渠道和方法。你的销售计划是这个列表的顶部。

今天游客期待更多的个性化。然而,对他们来说很难发现正是他们希望通过酒店网站或在线旅行社。半岛手机端下载为客人提供一个广泛的选择,一些酒店给太多的选择在他们的网站上。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载这就导致人变得不知所措,放弃他们的预订。记得上次你试图本书完美的房间,但是你点击了,因为它太复杂?

使用出行前销售可以帮助解决这个问题。如果你使用一个销售平台,客人可以先预订通过你的网站或在线旅行社的基本范畴。在下一步中,客人可以定制他们的预订通过升级到另一个类别或添加辅助服务通过出行前向上销售和交叉销售。

让我们回到我们的客人想订一层楼海景的房间。

步骤1:客人的书一个房间,选择海景标准。
步骤2:客人收到有针对性的销售。现在他们有机会选择一个层楼间有阳台的房间和额外的服务,比如一个按摩浴缸包配有浴油和一瓶香槟。

使用模块化方法通过出行前为您的酒店销售有很多好处:半岛手机端下载

客人可以个性化他们希望保持尽可能多或者少
客人可以个性化保持每当他们想要的,预订后
半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店有机会增销和交叉销售额外的房间升级和辅助服务
半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店可以促进非现场经验像远足或由当地合作伙伴组织的活动
半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店可以提高他们的定位和分割因为销售工具让他们发送正确的提供正确的客人。清单上所有的日子已经一去不复返了你的网站,使人们无休止地滚动和搜索。
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