b谷歌酒店广告是如何渗半岛手机端下载透到酒店分销垂直领域的

贴在11月19日

b谷歌正在席卷酒店行业，以获得市场份额并增半岛手机端下载加广告收入。我们将看看b谷歌是如何通过b谷歌酒店广告渗透到酒店分销垂直领域的，以及这带来了什么机会半岛手机端下载半岛手机端下载酒店收益管理和市场营销。

从Hote半岛手机端下载l Finder到GHA

就在十年前，b谷歌推出了当时在山景城公司担任软件工程师的安德鲁·麦卡锡(Andrew McCarthy)所称的一款产品“实验性搜索工具，旨在帮助用户定位和预订酒店。”bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载很明显，我们说的是半岛手机端下载酒店查询．

然而，在遥远的2011年夏天，b谷歌的元搜索引擎看起来与今天大不相同。例如，你可能还记得，广告是如何显示在传统b谷歌的黄色付费搜索框中，就在搜索广告结果的下方，在有机搜索结果的上方。当用户点击广告时，会被带到一个专门的网址谷歌。这是一半岛手机端下载个提供信息、评论和照片的页面，主要来自谷歌My Business酒店列表。此外，最初公布的价格完全来自第三方广告商(如在线旅行社)，而官方网站只能通过brand.com的反向链接才能看到，这与TripAdvisor.com的商业优势没有什么不同。

回想起来，这个系统看起来几乎很笨拙，至少在纯用户体验方面是这样。然而，仅仅十年之后，b谷歌就席卷了元搜索领域，其市场份额估计达到了惊人的百分比64%和80%．但我们是如何走到这一步的呢?

旅游:一些历史

回顾b谷歌的历史，不难找出一些最重要的里程碑，创造了这场“完美风暴”。除了上面提到的2011年推出Hotel Finder之外，在过去的15年里，还有其他一些重要半岛手机端下载的日子帮助我们的行业实现了b谷歌的增长。其中，值得一提的是收购2 .技术随后的发射谷歌地图2004 - 5;介绍(被Search Engine Land称为“最激进的改变”到SERP)通用搜索2007年;的推出谷歌的地方(后来更名为b谷歌我的事);收购ITA的软件以及品牌重塑谷歌的航班2011年，智能旅行助手应用发布(后来停产)，旅行2016年。所有这些特点在2019年为“b谷歌的在线旅行社打了类固醇”铺平了道路，毫不夸张地说:谷歌的旅行(google.com/travel)。

b谷歌酒店广告的演变半岛手机端下载

同样，b谷歌也在不断改进其酒店广告系统，在过去几年中有了巨大的进步。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载以下是Big G在其酒店广告平台上添加的一些值得记住的内容:半岛手机端下载

2020年4月:的Pay-per-Stay程序(前身为谷歌酒店广告佣金计划)对全球所有谷歌酒店广告半岛手机端下载合作伙伴开放。广告商不再是按每次点击或每笔交易付费，而是在客人入住之后才有机会支付100亿美元的佣金。这意味着，在取消的情况下，不收取佣金。“随着COVID危机的展开，这一点变得越来越清楚，”b谷歌旅游广告集团产品经理Michael Trauttmansdorff表示:“特别是取消预订是主要因素。帮助我们的合作伙伴管理取消风险促使我们优先考虑并扩大“按次付费”计划，并加快该计划的实施。”在收入管理方面，采用PPS方法是一个无风险的机会，可以处理自大流行开始以来我们经历的最后一刻的转换和高取消率。此外，如果市场复苏并企稳，这并不妨碍广告商重新转向CPC模式。最重要的是，大多数元搜索广告管理平台，如元I/O，也让广告商有机会在某些市场上使用PPS，在其他市场上使用CPC，从而最大化roa并增加NRevPAR。

2021年3月:引入免费预订链接(FBLs)．由于这一更新，住宿供应商可以出现在谷歌的广告中，即使没有在平台上竞标。免费预订链接出现在“特色”(付费)选项的下方，在一个名为“所有选项”的独特标签中(见下图截图)，这与传统的SERP非常相似。一个Mirai的广泛研究(谷歌免费预订链接影响;2021年的数据显示，这些链接的份额是存在的“点击率为17%，销售额为11%。”和PhocusWire也发表了类似的结果(10％)，这使得即使对平台上的广告不感兴趣的物业也有吸引力。

免费预订链接出现在酒店列表“价格”选项卡的“特色”(付费)选项下方。半岛手机端下载

2021年7月:推出Check-In-Date乘数．与传统的b谷歌广告活动不同，GHA还为其广告商提供了申请的能力报价调整(被称为乘数)。最常见的是，乘数是基于住宿时间长短、一周中的入住日期、预订窗口、地点、设备，甚至是再营销列表。这使得b谷歌酒店广告近年来对收入经半岛手机端下载理特别有吸引力，他们为所有的竞标机会感到兴奋。此外，最新增加的乘数尤其受到rm的欢迎，因为它允许酒店经营者根据该地区的活动、接客速度、入住率等变量调整特定日期的报价。半岛手机端下载

除此之外，谷歌还在不断测试GHA的新功能。2021年7月，它开始支持图像扩展在广告里。

在serp中出现的广告图像扩展示例(来源:Lluc B. Penycate’s)Twitter帖子）.

现在说这个功能是否会保留还为时过早，在XOTELS，我们没有找到一个带有图像扩展的广告，不管怎样，看到谷歌在推广其旅游产品的方式上总是保持“试错”的方法是很有趣的。谷歌酒店广告之前也发生过很多次这种情况:例如，在2018年，谷歌进行了测试半岛手机端下载客房预订模块(RBM)广泛。多亏了这个功能，谷歌才能够将房间照片整合到酒店广告结果中。半岛手机端下载同样的情况也发生在在b谷歌上预订．BoG，根据官方支持博客，“使用户可以直接在谷歌上完成与合作伙伴的预订和付款，而无需重定向到合作伙伴的网站”。根据b谷歌的说法，BoG可能带来的好处是，“简单的用户体验，方便，方便，更容易转换。”到目前为止，这些功能似乎都还没有走出beta测试阶段，而且可能永远也不会。然而，这在很大程度上说明了b谷歌在旅游领域表现出的创新意愿。

为什么GHA现在如此重要?

直接预订在大流行后继续保持势头;这并不神秘。"网站直接频道"D-EDGE最近发表的一项研究表明，“超过了亚洲的预订和在线旅行社(41%的份额)，在欧洲排名第二(32%)。”SiteMinder也得出了类似的结论，其市场份额增长了300% (Top Booking Channels Global, 2020)。大多数供应商都同意这种历史性转变背后的主要驱动因素是什么。在上述出版物中，我们确定了五个主要因素，在XOTELS，我们倾向于同意:

“与在线旅行社相比，酒店网站上的相关信息更多，尤其是关于抗疫半岛手机端下载措施的信息，
网站直销政策更加灵活;
直接渠道，特别是元搜索引擎，
更多的国内/本地旅客，不需要航空运输，
较低的总预订量让那些更了解直接预订优势的常旅客更受青睐。”

关于GHA中的广告，第三点尤其重要:随着越来越多的用户依赖元搜索引擎(尤其是b谷歌)来寻找最佳的可用价格，因此GHA中的竞标(可能有折让率)看到他们的转化率上升也就不足为奇了。更不用说，与其他分销渠道相比，你的费率竞争力是fbl排名的关键变量。根据…Mirai最近的一项研究(如何在疫情后保持或增加直销配额，2021年)，事实上，fbl已经给出了“对酒店直接渠道的额外推动，直接销售额半岛手机端下载增长0.84%至4.32%”即使是那些没有积极参与GHA竞标游戏的物业。为了不失去对分销渠道的控制(游戏邦注:两年后我们会发现自己又回到了疫情爆发前的状态:过度依赖Booking.com和Expedia)，酒店、公寓、度假村和度假租赁公司是时候利用我们的分销渠道了，从谷歌酒店广告开始。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载

脱下手套

不要等太久，因为在线旅行社都在准备重新获得市场份额，甚至进一步渗透到你的酒店业务组合中。半岛手机端下载为了深入了解他们计划如何做到这一点，阅读Mirai最近的一篇文章标题是“在我们都被封锁的情况下，Booking.com是如何获得市场份额的”。现在他们也刚刚推出了限时促销活动。他们并不是唯一这样做的人。Expedia也在他们的外部网中推出了选项，这些选项似乎已经自动激活，以打破你的价格平价。

结论:从GHA中获得最佳效果的5个建议

在酒店业历史上的所有时刻中，也许没有比现在更适合开始实施正确的b谷歌酒店广告策略了。半岛手机端下载在过去的十年里，我们见证了人们对酒店元搜索广告的兴趣日益浓厚。半岛手机端下载然而，只有b谷歌能够巩固并成为谈判桌上的大人物。

我们已经讨论了GHA的市场份额百分比，当酒店经营者谈论“元搜索广告”时，他们主要指的是谷歌酒店广告。GHA正在缓慢而稳步地成为元搜索概念的代名词，而不是简单地添加到其他分销策略的“顶部”半岛手机端下载。如果你还没有开始使用这个渠道，这里有五个建议可以让你充分利用这个平台:

GHA提供多种投标选择: CPC, CPA, PPS，以及六个竞价乘数。几乎不可能不找到适合你的房子。我们的建议是从低/无风险投标系统(CPA或PPS)开始，并以此为基础进行扩展;
即使你没有在GHA上积极竞标，只要你的预订引擎向谷歌提供ARI(可用性、价格和库存)，那么你就可以从网站提供的额外可见性中受益FBLs，无需投入一欧元;
被列入(自然或通过付费广告)GHA与您的最优惠房价显著提高你的直接收入．酒店通过GHA产生超过其品牌网站收入的1/4的情况半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司并不罕见，所以为什么这种方法不适合你呢?
泄漏率是在GHA(以及一般的元搜索广告)中满足roa的主要障碍之一。确保你用的是合适的收益管理公司更好地控制你的分销，定期审查你的在线旅行社政策(特别是虚拟卡支付，手机费率，加速器等)，以避免可能的佣金削减;
当涉及到元搜索广告时，没有对错之分。优化结果的唯一方法是测试，调整，再测试．幸运的是，GHA是一个相当“宽容”的平台，不像Expedia旅游广告或TripAdvisor赞助广告等更昂贵的广告项目。不要害怕尝试新的、不同的方法。