将元搜索营销作为一个分销渠道导致酒店直接收入的损失半岛手机端下载

我们正在见证的元搜索网站和在线出版商,由数字技术的进步和广告商对这些网站的看法是“公正的”在线媒体播放器与在线旅行社相比。

最受欢迎的元搜索网站和出版商在酒店和旅游空间包括:谷歌酒店仪(触角在谷歌宇宙),TripAdvisor元搜索,Bing元搜索(由TripAdvisor), Kayak.com, Trivago.com(欧半岛手机端下载洲),WeGo.com(亚太),HotelsCombined.com(澳大利亚),等等。bd手机版网页有限责任公司

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旅游消费者的价值主张是不可否认的:通过添加实时可用性和价格,使购物,旅游规划者现在提供一切他们需要研究和书他们入住的酒店。半岛手机端下载

主要的问题是:为什么任何在线旅游消费者想去在线旅行社网站时可以得到所需的所有组件的智能酒店采购决策(酒店位置,酒店信息,顾客评论,和实时可用性和价格)从Google酒店仪,TripAdvisor,和其他元搜索网站吗?半岛手机端下载R

元搜索引擎营销是一个重要的新工具在酒店的直接在线渠道的努力。半岛手机端下载通过元搜索营销的一部分,谷歌等网站TripAdvisor,酒店水准与在线旅行社的竞争,让旅游消费者有机会直接与酒店和生成增量收入超过可接受的罗阿斯(retur半岛手机端下载n-on-ad-spend)。ightfully在HeBS数字我们考虑元搜索的终极“OTA-killer。”

元搜索广告或销售渠道吗?

今天行业中最大的一个误解是,元搜索引擎营销是一个分销渠道——“设置和忘记”倡议。普遍看法是,一旦启用了酒店在元搜索平台上像谷歌或TripAdvisor,半岛手机端下载任务完成和预订将继续来。

这个行业的误解的主要原因是一些主要的酒店品牌和一些第三方预订引擎供应商运营元搜索作为一个分销渠道,利用一个委员会模型(每位顾客的成本)半岛手机端下载,从而剥夺了他们的成员酒店或酒店客户严重的直接在线收入。bd手机版网页有限责任公司

在我们看来,元搜索不是一个分销渠道,也不是“设置和忘记“营销计划。元搜索引擎营销是酒店的重要组成部分的直接在线渠道的努力。半岛手机端下载它是一个复杂的网络广告格式,需要每天-通常每小时广告支出和投标管理、其他广告商所做的即时反应,监测预算花在每天和监测利率平价(经常被在线旅行社),除了房间可用性和实时定价饲料。

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例如,因为只有前三位置在谷歌酒店TripAdvisor和前两仪在任何属性的个人档案页面在这些网站上,只是使这些服务是没有意义的,在线旅行社将推动房地产或出前上市。半岛手机端下载

这就是为什么品牌酒店很少认为自己在谷歌酒半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司店仪元搜索菜单或定价中三大特色广告商的TripAdvisor元搜索菜单。

正如前面提到的,作为一个广告格式,元搜索引擎营销是相当复杂的。酒店库存可用性和实时半岛手机端下载定价提要只占一小部分的复杂性这一新的广告模式。最复杂的方面是所需的技术管理广告支出(预算)——每财产和元搜索出版商——每日和每月的基础上,实时报价管理、转换和罗阿斯跟踪、运动监控和持续优化和报告。

所有这一切需要专业的元搜索营销专业知识和帮助,和复杂的元搜索管理技术,如HeBS数字的专有的元搜索门户。

将元搜索作为一个分销渠道的缺陷

正如前面所讨论的,一些连锁酒店和第三方预订引擎操作元搜半岛手机端下载索作为一个分销渠道,收集“成功费”形式的代理佣金。该委员会/每位顾客的成本模型在以下方式:连锁酒店或预订引擎供应商收到成功费(代理佣金)每一个预订来自元搜索,从8.5% - -10%为连锁酒店预订引擎供应商半岛手机端下载高达15% - -17%。

这个委员会的经济学模型是如何工作的呢?

预订引擎供应商的例子:

现在,让我们回顾一个预订引擎供应商费用平均为每一个元搜索预订15%的佣金。

  • 每1000美元花在TripAdvisor元或Google酒店查询,预订引擎供应商已经产生6666美元的房间半岛手机端下载收入为了收支平衡(6666 x 15% = 1000美元)。
  • 预订引擎供应商必须保持平均return-on-ad-spend(罗阿斯)至少666%的收支平衡收入(6666美元/ 1000美元成本= 666%罗阿斯)。
  • 因为打破甚至不是一个选择任何预订引擎供应商——这是赚钱的生意,我们将假定供应商想要至少一半的广告支出是什么为自己每投入1000美元(500美元)。在这种情况下,预订引擎供应商必须生成多达10000美元每1000美元的广告支出以保持至少500美元,这意味着平均罗阿斯1000%的收入(10000美元/ 1000美元成本= 1000%罗阿斯)。
半岛手机端下载连锁酒店的例子:
  • 连锁酒店半岛手机端下载费用平均为每一个元搜索预订9%的佣金。
  • 每1000美元花在TripAdvisor元或Google酒店仪,连锁酒店房间带来11111美元的收入必须为半岛手机端下载了收支平衡(11111 x 9% = 1000美元)。bd体育(中国)官方入口换句话说,连锁酒店必须保持平均retur半岛手机端下载n-on-ad-spend(罗阿斯)至少1111%的收支平衡收入(11111美元/ 1000美元成本= 1111%罗阿斯)。bd体育(中国)官方入口
  • 因为打破甚至不是坏任何连锁酒店,我们将假设1111%的理想罗阿斯任何连锁酒店将半岛手机端下载元搜索作为一个分销渠道。bd体育(中国)官方入口

委员会模型有什么问题吗?

总结上面的案例研究,连锁酒店需要return-on-ad-spend(罗阿斯)半岛手机端下载的至少1111%,和预订引擎供应商需要至少1000%的罗阿斯15%的佣金为了成功运营一个元搜索运动代销的任何财产。bd体育(中国)官方入口

上面的“理想”罗阿斯场景的问题是产业平均水平的,今天从元搜索罗阿斯只有500% -600% -700%。虽然在HeBS数字我们看到高于行业平均水平罗阿斯从元搜索,这是一个极具竞争性领域,10 - 15在线旅行社竞标每个属性。事实上,只有前三名的位置在谷歌酒店TripAdvisor和前两仪进一步将投标价格。半岛手机端下载

罗阿斯从元搜索取决于多种因素。在TripAdvisor上,例如,其中包括“泡沫”评级TripAdvisor,财产的星级是什么,它的排名是如何在其他酒店在目的地,前10 - 15评论是否正,财产是否主动管理评审和响应。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载

是的,一定比例的属性将做一个非凡的品牌和客户服务的工作,因此享受更高的罗阿斯,但这些都是例外和占不到15%的属性。

“怎么了”的分析,我们甚至没有涉及最明显的问题:如何预订引擎供应商收取任何酒店客户15%的佣金不同于像Booking.com这样的在线旅行社收取酒店相同的在线旅行社的佣金吗?半岛手机端下载元搜索引擎营销是整体的一部分直接在线渠道营销策略,和酒店不应该允许这种珍贵的直接在线收入主动权落入一个OTA-style委员会安排的手中。半岛手机端下载

酒店为什么总是半岛手机端下载失去从委员会模型?

假设平均罗阿斯从元搜索的600%,这意味着每1000美元的花费,连锁酒店或预订引擎供应商将产生6000美元的总收入:半岛手机端下载

  • 连锁酒店半岛手机端下载委员会——9%——将只有540美元,远低于收支平衡点。
  • 预订引擎供应商委员会——15%——900美元,远低于收支平衡点。

与当前委员会模式,连锁酒店和预订引擎供应商将与每一个预订赔钱对于大多数运行它们的属性元搜半岛手机端下载索活动。在这种情况下他们会做什么?

连锁酒店半岛手机端下载很可能降低为了降低成本和TripAdvisor的财产将被踢出三大最明显的斑点或前两个斑点在Google酒店仪。因此,属性的元搜索运动只会停留,生产几乎没有点击预订,从而使在线旅行社继续利用属性。

预订引擎供应商很可能完全停止活动,建议房地产,元搜索不是为他们工作(我们知道并非如此)。

许多酒店经营者罗阿半岛手机端下载斯500% - 600% - -700%美元是一个很好的换取属性相比,在线旅行社费用属性来自在线旅行社预订时支付。如果属性的元搜索带来的TripAdvisor页面或自己的出现在Google酒店仪在线旅行社网站,属性可能会失去客户另一个属性一旦顾客进入在任何在线旅行社预订过程。半岛手机端下载最后但并非最不重要的是,直接预订来自元搜索允许财产“拥有”客户。

我们相信通过将元搜索作为一个分销渠道和利用委员会模型所使用的一些连锁酒店和预订引擎供应商,酒店没有巨大的直接从元搜索收入机会。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载

酒店管理者应该做些什么来半岛手机端下载利用元搜索营销?

首先,开始治疗元搜索作为一个营销计划,类似于付费搜索,在线媒体,重新定位目标,或者电子邮件营销。元搜索引擎营销是一个伟大的方式公平竞争与在线旅行社在快速增长的元搜索生态系统。元搜索网站广告是简单和轻松,如果你与一位经验丰富的元搜索营销公司合作与先进的技术如HeBS数字的元搜索门户,一站式,使元搜索营销平台,运行,管理,跟踪,并报告任何属性的元搜索营销活动在Google酒店仪,TripAdvisor元搜索,Kayak.com, Trivago等等。半岛手机端下载

应该为元搜索营销酒店预算多少?半岛手机端下载在我们最近的文章“智能酒店指南2014半岛手机端下载年数字营销预算计划”,我们建议年度数字营销预算的5% - -10%用于元搜索营销。例如,谷歌酒店在HeBS数字仪元搜索包起价400美元/月,TripAdvisor元搜索包半岛手机端下载起价750美元/月。这些有效的元搜索营销包包括广告支出、房地产CRS元搜索网关连接,活动管理,日常报价和广告支出管理,转换跟踪和报告。

结论:

让我们澄清:元搜索营销不是一个分销渠道。它不是一个“用过就扔”倡议,但复杂的广告格式,需要每小时和日常广告支出和投标管理,即时反应在线旅行社的大胆出价预算花在日常监测,监测利率平价(通常被在线旅行社)。

因此,我们相信通过将元搜索作为一个分销渠道和利用委员会模式,一些连锁酒店和预订引擎供应商、酒店丧失巨大的直接从元搜索收入机会。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载元搜索营销是直接在线渠道的一部分,和酒店不应该允许这种珍贵的直接在线收入主动权落入手中的OTA-type委员会安排。半岛手机端下载

元搜索营销必须是酒店经营者的一部分共同努力将分享从在线旅行社直接在线渠道,即半岛手机端下载酒店网站。除了其他基本面因素如网站重新设计,搜索引擎优化,SEM,在线媒体和重新定位目标,电子邮件营销和社交媒体,元搜索引擎营销是一个重要的工具来帮助酒店管理者缓解对在线旅行社的依赖和驱动通过房地产网站直接预订。半岛手机端下载

关于作者和HeBS数字

马克斯Starkov HeBS数码总裁兼首席执行官,酒店行业领先的全方位的数字技术和营销公司(www.HeBSDigital.com)。

HeBS数字开创了许多最佳实践酒店数字技术和营销和直接在线渠道的最佳实践和策略。该公司赢得了250年为其数字技术享有盛誉的行业奖项,包括其专有的元搜索网关、数字营销和网站设计。这些奖项包括众多Adrian奖项,戴维奖项,W3奖项,WebAwards,麦哲伦奖项,峰会国际奖项,互动媒体奖项,IAC奖等等。

多样化的客户接待客户的投资组合:餐馆主要酒店品牌,奢侈品和精品连锁酒店,度假村和赌场、酒店管理公司、经销商和无党派人士,CVBs正受益于HeBS半岛手机端下载数字的直接在线渠道策略和数字营销专业知识。接触HeBS数字的顾问(212)752 - 8186success@hebsdigital.com

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