这已经不是什么秘密,价格是最大的一个因素时客人考虑买一个房间。试图将这些价格仍保持吸引力,盈利可能是一个挑战。
房间价格过低,你错过了收入,房间价格太高,你的潜在客户可能会走到一个竞争对手。很难找到合适的方法来最大化ADR在保持运营成本下降。值得庆幸的是,心理学和行为经济学教授Dan Ariely,杜克大学的,有一些策略可以帮助找到你的定价甜点。
价格锚定
这不是常见的提高价格在你的酒店接近被卖完了。半岛手机端下载在一个忙碌的周末的夜晚,最后几个房间会更值钱,前台工作过的人在那时候已经人们嘲笑利率和决定不书。这都将是一个挑战,但一个有助于解决问题的办法在这些情况下销售价格锚定。价格锚定在人民倾向严重依赖于第一个报价时作出决定。当客人要求你一个潜在的利率,首先从更高的房间。
例子:
“我们的豪华房间过夜是300美元,但我们的标准间是只有200美元。“这种销售技巧可以帮助建立价值标准间的价格通过强调更便宜的价格。
使用“无用的价位”
不要让这个名字愚弄你,没用的价位(UPP)可以非常有用的销售工具。他们不提供任何你客人设计的价值,但他们帮助建立价值对你其他的价格点。这些保安建立正常的价位和创造价值之间的对比。Ariely教授解释了这个概念使用订阅《经济学人》。下面的例子是一种可以直接应用于酒店。半岛手机端下载
例子:
半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司卖个家庭套房酒店会有麻烦。客人与一个更大的政党通常选择留在小,那么为了省钱,舒适的房间,留下更大的房间未售出。
答:标准房129美元
b .家庭套房219美元
c .家庭套房3晚上包裹499美元
选择成为客人的价格锚和集值以下的预期价格点。选项B提供了什么真正有价值的价格意识的购物者。选择C,比选项a和B提供了更大的价值,将会有更大的机会被预定了,离开更易出售标准客房。
自然,这样的定价策略有许多变量,将改变从酒店到酒店,需要调整。半岛手机端下载适合一个属性可能不会为另一个工作,但是理解这些概念可以帮助你创造一个独特的价格策略,你的财产。
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约书亚米为网络营销助理公司发展创新的网络营销产品,为独立的酒店和度假村带来无与伦比的ROI。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
