差旅管理者协会(ACTE)正在努力创建一个真正的买家和供应商之间的合作心态在商务旅行行业。在“买家只研讨会”在芝加哥举行全球峰会&公司住宿论坛、旅游买家谈到他们的痛点共性在旅游项目范围、大小和花。
起初,ACTE发现买家难以表达自己真正的自身利益和解决他们的痛苦点通过顾客的视角。ACTE鸽子更深,沮丧的旅行买家曝光和见解的压力购买者的生活了。bd体育平台下载手机版
这次会议的一些外卖是:
1。供应商可以帮助建立一个业务案例,共鸣旅行买家的领导。
2。买家需要培训供应商在他们的需求,帮助建立一个长期的关系。
3所示。供应商应该提供数据,是专门针对买家的需求没有绒毛——基于数据提供实实在在的ROI。
4所示。供应商需要知道优先和我就避免过度承诺。
这些关键供应商如何创新和理解买方驱动的动机、共同利益和如何设定成功。需要被确认为一个行业剧本作为指导如何真正的行业合作伙伴——创建一个行业文化,供应商竞争,但更关心买家和旅行者。
ACTE认为工业生产力取决于创新,这取决于协作伙伴关系,反过来,取决于买家和供应商调整他们的人类动机与企业目标。这个人为因素对ACTE至关重要,这就是为什么我们发展我们的教育框架的DNA周围旅行,酒店,和支持。ACTE创造一些全新的在一个行业会议上由潜水深入旅游买家想要解决的问题和见解旅游购买者的压力的生活。bd体育平台下载手机版我们也使供应商参加对话,并努力合作的机会,不仅满足雇主的需要,符合买家的个人压力和责任。
ACTE正在精心制作的概念“买家只研讨会”在芝加哥之旅,它将重复在其他ACTE 2019年全球峰会。状态报告将会在ACTE全球峰会于2020年在纽约。
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