整个“一刀切”的概念,除了也许弗兰克扎帕的专辑标题,是相当可笑的。曾经认为相同的毛衣可以适合大小2女人和一个大小12个女人吗?理论上,它可能是真的,但在现实中其中一个是真的不满意。
培训时,一个绝对大小并不适合所有人。然而现成的培训项目-虚拟和现场产品销售的培训是为了满足特定的目标和独特的场景。
定制的培训是只有投资值得投资的。
培训期望的影响,得到最佳效果,培训内容需要多迷人;它也有完全实用,完全相关,与学习者的直接需求和长期目标。
当学习者——您的团队!-了解如何和为什么他们会受益于以不同的方式做事情,他们想打破旧的习惯,使用新的方法。这里有五个方法确保你训练的马克:
1。知道你想要什么
如果你的训练目标是行为改变和改善结果,消息必须是具体的和实用的。现成的程序,无论名声,是根据昨天的趋势,去年的或者10多年前。包装和漂亮,新鲜时他们可能是很棒的,但牛奶…。
由于培训已经包装在货架上,你可以指望它成为过去”使用“日期!战略和战术变化纳秒甚至基本面保持不变时,学习者的学习,改变的方式。
2。注意骗子
很多演讲者和教练承诺月亮和交付,嗯,没有月亮,也没有太阳。不要被华丽的语言在网站上或教练说他们定制,但是没有提供路径来完成这项工作。
让他们告诉你明确他们所做的事情,以确保材料完全实用的组。
- 他们创建培训前调查,审查当前抵押,进行SWOT面试吗?
- 他们做什么工作,除了快速阅读你的网站,也许你的LinkedIn档案——了解你的品牌的区别和DNA ?
- 他们如何个性化他们的信息(除了替换______与贵公司的名字)?
3所示。首先pre-webinar建立兴奋和创造的期望
虚拟训练,特别是实时在线研讨会,可以引入概念来创建兴奋进行现场培训。这翻学习风格可以作为一个急转弯,加上热情学习和课堂时间可以完全致力于讨论、练习和运用新发现的技能。
4所示。订一个主持人是谁热爱你的成功
什么见解销bd体育平台下载手机版售培训师提供程序之前吗?你听到什么新思想,你想跑出去和你的团队分享和主持人从电话交谈吗?主持人情况如何理解和想要了解你的目标,你的视野,你的计划吗?他们热爱他们的服务(好的管理者)还是对你的成功(方式更好!)?
以下是一些注意事项:
- 如何更新他们的培训材料在过去三个月?
- 什么是他们有史以来最严重的培训项目交付,为什么?
- 该组织能保持他们的手机吗?(听是的答案!)
- 他们使用什么类型的接触工具?
- 他们把什么视频,他们得到他们,他们多大了?
- 他们有什么建议,确保培训后问责吗?
和一些尖锐的问题:
- 他们叫他们的书“畅销书”,但你从未听说过它吗?
- 发表它,什么时候?
- 有资格作为一名畅销书什么?
- 他们吹嘘什么呢?
5。创建一个路径
要求参与者和领导人制定有弹性的目标。如果他们知道参加销售培训,他们需要学习什么方面的销售做得更好,更聪明,更有效?如果车间在电子邮件销售技能,例如,他们的挑战,吸引人的前景,促进销售、数码关闭业务?有明确的目标和成功与主持人培训之前讨论这些,确保你的首要任务是培训优先。
定制品牌聚焦销售培训,具体和实际,提出了由一个主持人热情地关心你的成功,创造真正的改变,使学习者能够得到最好的结果,书更多的生意。
关于作者
作者和通讯专家,苏Hershkowitz-Coore高影响演讲的创始人兼总裁,国际咨询公司提供定制的培训解决方案,导致销售业绩明显改善,生产力和人才保留。你可以联系她www.SpeakerSue.com或通过她的Facebook页面业务。
