正如老话所说:任何的爱与恨一线之隔。O也一样对你的收入的策略和其积极的影响你的酒店的利润的能力。半岛手机端下载玩你的卡片战略和深入,你的酒店获得丰富的和有利可图的回报。半岛手机端下载但采取转向懒洋洋的收入的方法,你可能会经历令人失望的kpi的心碎和平庸的市场表现。
你是受害者的一些经典错误使许多酒店与他们的收入策略?bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载这里有10种方法你的酒店可能会失去收入:半岛手机端下载
1。不理解你的渠道成本
不占收购成本意味着你没有完全实现预期的你所有的暴利提供了Ð直接影响净营收的结果从新的或现有的分销渠道。准确地跟踪成本,有效的最佳实践和标准应该围绕业务编码和数据收集的正确使用。这有助于确保你的数据是准确的,适合挖掘新的渠道表现的机会。
2。没有测量你的定价策略的影响
如果你调整你的速度,你理解和衡量,价格变化的影响?如果你降低你的速度,你的折扣将提供生产足够的增量预订超过以前的收入预期或non-discounted率?例如,你愿意接受10预订速度或12 500美元400美元的速度?如果你降低你的速度达到400美元,需要有至少13预订需求超过前面提供的收入潜力。技术和预订收入报告是伟大的工具,帮助你测量这些类型的定价的影响。
3所示。不了解市场营销美元
旅游目的的数据使用搜索和预订数据来自第三方预订网站和在线旅行社帮助量化你的酒店可以期待未来的需求日期。半岛手机端下载这种类型的预测需求情报提供了转变观点,允许市场战略与特定的广告位置和个性化提供ÐEin你最有利可图的分销渠道。bd体育平台下载手机版
4所示。刺激了不了解他们的典型的预订窗口
设置折扣提供不属于典型的预订窗口目标段不会帮助你产生你想要的收入的结果。如果典型的预订窗口是30天,你刺激一个折扣提供两周,预订窗口已经通过了,报价不会开车你正在寻找的收入。这就是你RMS的仪表盘和报表功能可以帮助您理解您的预订窗口不同的细分市场。
5。合同谈判账户关系,而不是生产和收入的技术
几乎所有的酒店,公司他们协半岛手机端下载商合同利率与十几年了。公司承诺X数量的房间时,他们从不最终实现它和酒店让他们在价格层体积不实现。半岛手机端下载收入,技术是一个宝贵的工具帮助您消除利率折扣的预订历史和细节,这样你就可以最大化收入还提供一个有吸引力的利率每年重复业务。
6。没有enoughEcooks收益管理的厨房
是谁在代表你的每周收入管理会议?除了你的总经理,你包括集团销售,销售总监,营销,前厅和电子商务?记住:拥有正确的成分在你的角落会导致更广泛地了解酒店的整体营收目标Ð和级联到各自的部门。半岛手机端下载
7所示。夸大了你的需求的手
的情况下的需求,重要的是要认识到,一个特殊的事件或全市会议mayEcause你市场的典型需求的减少。以联合国大会为例。在这次活动期间,纽约市的基本需求并不典型,因为每个人都知道这是一个高需求期,他们可以选择拜访纽约一个星期,而不是支付高需求率与可能的洛杉矶在联大的限制。至关重要的是要了解你的市场的额外需求不一定是典型的业务需求。
8。不关注灌装入住率山谷
营收经理通常有一个专门关注最大化需求高峰,而不是减少他们山谷的需求。这种共同监督代表了很多酒店的收入损失的机会和收入经理。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
9。不理解需求alsoEa价格的函数
需求你的财产与市场价格波动。提高你的利率可能不会看到完整的需求实现和降低利率并不一定增加市场需求。
10。不是专注于手头的真正目标:maximizingEprofit
经常收入经理的消息是通过占用或有针对性的ADR目标来增加收入。这两个银行一定Ocash, O和整体盈利能力和共和党应该是你酒店的关注和收入的策略。半岛手机端下载
它可以非常容易屈服于这些常见的意外收益管理的缺陷。但这些方法不仅失去你收入,他们也终于的10个理由分手时间习惯你的坏收入策略。
由Digna Kolar马丁内斯:
与世界各地的酒店紧密合作,Digna Kolar半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司马丁内斯:拥有强大的全球背景的酒店业务,收入管理、咨询和战略定价。收入的解决方案的高级顾问想法,Digna美洲地区的咨询服务项目,协助酒店各种规模的公司构建和增强他们的总收入性能和价格优化功能。在加入全球创意团队,Digna花了11年的领导角色在洲际酒店集团(IHG)。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载她的角色与先前包括洲际酒店收益管理的地区主管日本、韩国,中间EastEand非洲以及全球定价ImplementationEand业务集成经理。有深厚专业知识定价和收益管理的部署和构建过程,Digna帮助客户建立可持续的收益管理文化在多元文化和不同的组织环境。Digna持有酒店管理MBA IMHI,康奈尔大学的一个联合项目和ESSEC,目前与丈夫住在阳光明媚的加州。
