增量收入的爱,请说再见与你的酒店4和9的定价策略。半岛手机端下载
传统上,我们酒店为利率定价策略已经结束半岛手机端下载在一个“9”心理学的基础上得到尽可能接近下一轮数量不超过它。想法是,客户认为99美元比100美元更负担得起的,但实际上只有1美元的差异。
然后,挑战变得较上年同期增长,我们不能坚持“9”来完成我们的目标,因此,“4”是添加到我们的酒店定价模型。半岛手机端下载类似的想法在这里104美元被视为更负担得起105美元,即使真正的区别是一美元。
今天,我们在数以百计的渠道销售房间,都提供自己的折扣,激励,广告片等。我们的梦想我们的酒吧段增长。但现实是,折扣部分,包括忠诚会员率,是增长的部分看到
因为这些酒店贴现率是动态半岛手机端下载的(即加载BAR)的百分之一,他们很少以心爱的4或9。这就带来了一个问题:如果我们的高生产折扣部分很少以4或9结束,无论什么酒吧以这两个魔法,psychology-fueled数字?
答案——它不会。客户不再习惯于看到这个酒店的定价结构。半岛手机端下载
一个诡计洲际酒店和希尔顿酒店创建增量收入bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
你知道,很多品牌酒店报价推荐工具,已经“结束”配置选项半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司,用户可以设置的吗?如果你是一个品牌酒店,入住这酒店定价策略变半岛手机端下载化!你可能只有你设置配置为允许系统推荐率以4或9。停止限制这个或者你错过增加酒店收入。半岛手机端下载
洲际酒店半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司:登录协奏曲,然后导航到收益率与价格优化——定价设置:
希尔顿酒店bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载:拥抱希尔顿的以客户为中心的定价(CCP)模块和负载你的酒吧率水平在3% -5%高于pre-CCP结构…和不精确到4或9 !创建一个简单的Excel表的属性,房间类型差异和中国共产党撞到账户。保存在桌面上“小抄”这是快速和容易负载率CCP-style当实施一个新的季节。
让我们来看一个例子…
如果系统推荐116美元但你限制利率,结束在4或9,则系统被迫一轮114美元或119美元。这意味着你要么是定价过高或离开钱,尽管几美元,放在桌子上。但是,这些美元将增加。允许系统将其复杂的算法!你还可以选择接受或拒绝系统的建议。继续等待机会,如调整至118美元,等等。
独立酒店可能更困在4和9半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司。许多独立的酒店没有推荐工具,他们将半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司不得不依靠收入经理。一定要找到一个创意,超前思维,愿意给这个定价方法种植在你的财产收入的机会。
时间来实施
收益管理是不断发展的,所以保持一个开放的头脑时,实施新的想法。一个很好的起点是调整你的酒店定价策略包括利率在0,1,2,3,5,6,7,8…和半岛手机端下载4和9 !跟你的收入策略团队,回顾你的当前设置,给这个想法尽量添加一些额外的雄鹿的底线。
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