不要落入“构建,梦就会成真”陷阱:案例研究

挑战:酒店总收入表现不佳,尽管重要的装修半岛手机端下载

酒店业主第一次购买一个半岛手机端下载小型独立精品属性,在客房和餐厅显著表现不佳的市场收入很多年了。属性有一个'的位置在一个目的地度假市场和新主人重大投资更新和重新定位四星级的房地产产品和服务水平,但收入仍然是贫血在2019年到2020年。

资本支出持续到2020年,小所有权集团也经营房地产,开始意识到更复杂的策略必须需要实现盈利的预期结果。

所有权最终接受引入的概念商业战略咨询顾问帮助弄清楚为什么房地产的收入难以提高,尽管他们投资多少在改造和增加人员编制内操作。

战略支点:酒店收入和营销审计发现半岛手机端下载

酒店顾问最初雇来完成全部收入和营销战略审计和分析,包括现场在COVID-19属性访问,订婚是只持续一个月。审计和分析迅速浮出水面众多房地产的巨大潜力和机会就需要专业的指导。

重要发现从最初的收入和营销审计包括:

1. 未开发的收入产生合作关系和分布。
2. 被忽视的映射和整个生态系统分布的连接问题。
3. 贫穷和不一致的内容在整个在线店面。
4. 几个关键指标和kpi在营销和收入缺乏。
5. 犹豫完全接受动态定价和难以正确价格的各种房间类型。
6. 严格的酒店政半岛手机端下载策细节和消息传递的语气。
7. 过时的网站,预订引擎,导致弱SEO性能、游客参与,转化率较低。

一份详细的报告给业主审查所有关键的机会,为什么这些需要资本化,以及他们如何可以资本化。此外,收入资本化的上行预期估计这些机会。客户端请求的商业策略顾问服务扩展到利用机遇和教他们。

结果:酒店收入增加半岛手机端下载

直接金融结果意识到和继续增长确定资本化的七个关键机会,包括开发和推出一个新的定制网站,预订引擎。

1. 客房收入同比增长50% July-December 2020通过入住率和平均利率。2021年1月2月同比增长超过300%。
2. Q1 2021客房收入预计将增长超过100%与2019年一季度相比,之前的表现最佳的一年。
3. 客房收入的趋势在过去的七个月与市场的顶级属性表现在2019年。
4. 尽管饭店入住率限制由于COVID-19,这个收入中心仍能够保持比较收入和提高利润率。
5. 直接网站事件RFP体积增加800%以上相比,2020年12月- 2021年2月至2019年12月- 2020年2月。

这个项目发生在COVID-19大流行和说明关键动态收入和营销策略是属性的财务状况无论目前的产业格局是什么或者有多少业主可能投入到重新定位一个属性。

虽然属性的位置和类型很适合显著区域驱动市场业务,它永远不会意识到这种程度的成功没有各种重大战略转变共享。独立所有者的新的收入和营销顾问伙伴关系完全成功地浏览2020年和2021年和2022年的路线图。

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