设置合适的价格出售你的酒店房间就像一个永无休止的过山车。半岛手机端下载最近,我有过一个非常有趣的gydF4y2Ba文章gydF4y2BaeHot半岛手机端下载elier由大卫·隆德解释如何销售你最后可用房间。gydF4y2Ba
前景:如果你有几个房间出售,最优定价计算应基于可变成本和固定成本。gydF4y2Ba
为什么?如果我们谈论的固定成本,我们讨论的是前台,客人服务,有线电视、亚麻和统一采购、设备采购、装饰品、治理费用和工资。固定成本项目,不会花费你一美元更多如果你卖你最后的房间。因此,他们没有影响你是否出售房间。gydF4y2Ba
另一方面,可变成本是项目将花费你一些如果你卖房间,它会成为你的真实成本!清洁资源,亚麻、清洁用品、纸张供应,在线旅行社佣金,信用卡佣金,品牌费用,房间的能量。所以通过添加这些可变成本,房间值显著降低,可能每房间30美元到80美元之间,这取决于你的酒店。半岛手机端下载gydF4y2Ba
如果你最后的客房销售的成本是50美元/房间,每次你卖掉它高于50美元是美元Onet pocketO,增加你的底线利润和损失。gydF4y2Ba
所以我听你说”,那么为什么我们不能找到一个四星级酒店房间在51美元在市场上的任何地方吗?半岛手机端下载我们经常看到他们在180.美元e”gydF4y2Ba
好吧,关键是我们目前在全球经济中,在线旅行社在最后一分钟销售最大的份额。他们让你降低你的价格与一点击最后一分钟和最后Overy minutesO价格,而执行利率平价在许多国家。然而,你不想把你的价格,因为他们是你的品牌的感知价值紧密交织在一起。gydF4y2Ba
有什么技术设置最好的价格没有危及你的酒店的形象,以及你的排名在在线旅行社市场吗?半岛手机端下载gydF4y2Ba
让我们把上面的例子还剩几个房间,没有销售发生在在线旅行社或者你的网站。如果一个客人打电话给你要求最后一分钟折扣,你肯定会很乐意直接关闭交易,知道任何协商价格50美元以上好酒店,因为它是增量收入。半岛手机端下载gydF4y2Ba
直接洽谈,你的客人现在非常方便gydF4y2Ba新系统gydF4y2BaEcomingydF4y2BaggydF4y2BaEon市场。客人可以点击一个特定的部件在你的网站上,给他们的价格和网上谈判与酒店在一个完全自动化的过程。半岛手机端下载你有控制,管理规则在外部网。该系统包括一个在线支付服务并发送预订确认昼夜使用保留。gydF4y2Ba
优点是每个客人和酒店是私人之间的交易。半岛手机端下载无论价格协商,在一定范围内系统中预设,你赢了,没有任何对你的品牌的形象和利率平价的影响。EIt是一个双赢的解决方案,酒店很乐意出售,客人很高兴发现你的酒店。半岛手机端下载gydF4y2Ba
关于作者gydF4y2Ba
伊莎贝尔Jan联合创始人兼经理gydF4y2BaPrivateDeal SAgydF4y2Ba瑞士公司专业晚上&天会利用招标酒店企业的解决方案。经过数年的酒店管理经验和创业背景,她现在专注于帮助酒店寻找新的方法吸引他们半岛手机端下载的千禧年的客人同时提高他们的直接预订和简化的收益管理。bd手机版网页有限责任公司gydF4y2Ba
