浏览你的酒店销售和主领导管理半岛手机端下载与这七个步骤:
第一步:了解智能
经过精心规划,可以注入你的领导收购战略钩你的酒店,推动转换。半岛手机端下载这些钩子帮助您更好地理解每个领导,进而帮助你工艺目标产生共鸣的内容。考虑数据库中什么是重要的,什么是他们找的,只有你的酒店可以提供吗?半岛手机端下载
生成:
即使你在杂草和你现在,在未来这可能并非如此。这就是为什么一致的铅一代是维持健康的集团业务的关键。当你骨子里的转换——准备好部分,相应地把铅一代。
教育:
一旦你捕获一个领导,是教育的时候了。开发内容,帮助你的买家做决定。倾听和了解如何领导与内容交互。
这些交互显示有用的信息在决策过程中,他们是多么复杂,购买的可能性——这在步骤2。
资格:
收购一个重叠的聪明的领导是如何符合你的领导。在整个过程中,必须有一个明确的系统资格领导根据漏斗降多少。日志采集每个铅的来源,并使用软件来跟踪每个交互。在同等条件下,优先考虑那些准备领导转换
第二步:仔细培养你的领导
一步走错,一个温暖的铅可以冷。这就是为什么它值得与你合作营销的同事在你的酒店建立一个有效的领导培养活动。半岛手机端下载为了最大化你将领先的机会,部分仔细你的列表。段像冠军一样,考虑:
生命周期:距离这是导致做决定吗?匹配消息紧迫感,这样你的语气与每个领导的生命周期。
人口:这个领导喜欢沟通如何?匹配信息偏好增加转换的可能性。
行为:有领导如何回应之前通信?匹配消息实际行为避免疏远他们。
步骤3:设置现实的时间表
监控你的管道时,注意引导进步通过每个阶段的速度有多快。重要的是你用现实的时间为了设置可实现的目标。乐观点是什么,如果这意味着你错过你的收入目标?对自己诚实,准确的时间表,把空间留给应对意想不到的变化如何导致进步通过管道。
第四步:购买周期同步你的销售周期
销售的基本罪是自私。当你忽视的因素导致的购买周期的结构自己的销售周期,你的推销可能充耳不闻。花时间去了解你的客户(你应该已经在步骤2完成!),然后利用,了解到适当的同步。你的培养活动应该准确地反映每一段的位置购买的旅程。记住,如果你不知道,就问我!任何相关表单添加一个字段,要求在铅过程中——这可以告诉你如何交互。
第五步:不会过时的RFP响应过程
在平行于你的领导收购战略必须确定如何应对rfp。你可能不曾亲身经历过的,酒店面临着不断增加的要求的建议。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载这种日益增长的负担大大影响酒店资源。半岛手机端下载
Cendyn最近进行了一个案例研究两个主要全球连锁店和白色标签实现我们RFP工具包。第一个是一个全球性的酒店公司有11个行业领先品牌的全球投资组合600 + 50 +国家属性。第二个是全球领先的酒店公司,跨越了从豪华度假村和全方位服务酒店住宿行业可以套件和focused-service酒店。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载投资组合包括12个公认的全球品牌和屡获殊荣的客户忠诚度计划。
在这两种情况下,他们发现显著的收益相比酒店的平均响应时间和响应率之前和之后他们开始使用我们的RFP工具包:bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
- 平均响应时间降至19天9.35小时
- 反应率增加12%到93.7%
第六步:分析和优化
庆祝你的胜利,但不要忘记测量当你去分析你的成功和失败。挖掘结果的见解,你可以使用这些知识来优化你的整体生成和bd体育平台下载手机版转换过程。
的关键指标之一的手表花了多少钱,收购集团业务。Kalibri实验室发现,“顾客的成本大幅上升在过去5年作为媒介事件的比例增加,相当于4 b美元成本,预计到2022年将达到接近8-10B美元。总成本可以达到35%以上的每组当所有房间收入成本。”
第七步:分享你的结果
一旦你分析和优化花一些时间与同事和上级分享你的结果。虽然股票往往是不明智的(共享可以成为一个分心,如果混淆你的整体方法),透明度在获胜,损失,教训团结同事和激励管理。
持续改进来自共同的目标和感觉,“我们在一起”。
通过实施这些步骤,我们相信你会出现的杂草和那些导致转换成有效的收入为你的酒店。半岛手机端下载当一切都失败了,听你的客户,是有弹性的,依靠你的创造本能提供周到和有效的采集和转换策略为你的酒店。半岛手机端下载
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