半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店和航空公司共享许多相同的问题;易腐库存,客户提前预订,低成本竞争和大幅波动对平衡供给和需求有一些的。也都使用的网站、应用和预订渠道销售客房和座椅和必须管理他们的入住率。也是积分都是意识到自己的竞争对手的利率,为了保持他们的竞争优势。
虽然这两个行业都是如此相似,酒店行业远远落后于航空公司相比。半岛手机端下载大多数酒店半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司尚未采用复杂的算法航空公司收益管理技术。如果你没有,这里有三个最重要的教训,酒店可以向航空公司收益管理的实践学习:bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
教训1:不使用固定定价
2016年,航空公司和酒店已经存在了几十年。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载消费者意识到利率波动,因此,可以更好的利用这一优势,不断更新你的利率,以确保你是收费将承担尽可能多的市场。
教训2:熟悉技术
航空公司收益管理和酒店的收益管理过程是不可否认的相似和大部分的半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司因素时,他们必须考虑设置利率都是一样的。为什么酒店仍然手动收集半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司数据,而航空公司使用复杂的算法系统吗?
等等,你认为美国航空公司使用一个通道经理?不,他们是比这更高科技。和你的财产。有完全自动化,算法收益管理系统,将实时更新酒店价格(让你回到与航空公司)。半岛手机端下载
第三课:高入住率不高的价格
的酒店经常使用过时的收益管理技术是为客房提供固定利率当他们的入住率不到50%,之后提高价格。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载这不仅是一个过时的实践,它是无效的。一旦房地产达到较高的入住率水平和利率增加,消费者很可能会停止预订。他们成群结队地预订之前因为价格/值对市场是合适的,但是现在,利率增加,市场可能已消化了。
航空公司的价格都是基于市场能否接受,从0到100%的容量。半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店应该做一样的。半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店应该根据市场价格房间(不是当前占用),不断实时更新他们的利率随着市场环境的变化。这将产量最高的ADR,平均为你的酒店,这是实际的数字,你可以到银行。半岛手机端下载
关于作者
简弗朗索瓦Mourier
Jean Francois Mourier的首席执行官每间大师。每间可用客房平均收益的自2004年以来,大师的软件解决方案是由全球酒店的每间可用客房平均收益的增加占用和使用。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载每间大师的解决方案提供了动态速度优化,实时定价、集成互联网和外部网收益渠道管理和GDS销售分布,增加酒店的每间智能和有效,同时保持完整性和自动化的利率平价。半岛手机端下载
