深入了解当前和潜在客户如何思考,以及他们如何做出决定购买产品或服务,为发展更成功的营销策略是不可或缺的。毕竟,这将是非常困难的去卖别人的产品,如果你不了解他们的需求,思考过程和动机。通过更新你的营销策略优化客户购买周期,可以提高你的公司的可见性与潜在客户,缩短销售周期,最重要的是,关闭更多sales.EE
客户购买周期
第一步:需要识别…在客户购买周期的第一步是一个识别”,潜在客户的识别问题,并决定有必要寻找一个解决方案。在这一阶段,大多数潜在客户会不了解当前可用的产品或服务,可以解决这个问题(或供应商提供);因此,他/她将需要购买之前做研究。
当一个客户在这个阶段,他们正在寻找的信息。因为他们仍然没有回答关于他们的问题为其最基本的问题(OWhat原因引起这个问题?如何解决它?我将会付出什么样的代价?我怎么阻止它再次发生? O),他们不会接受你的推销。相反,这是你的机会,培养潜在客户的问题。
公司提供教育,公正的信息情况,潜在客户更有可能相信你公司Ð因此,更有可能增加你的公司的名单在第三步的潜在供应商评估。
我怎么教育潜在客户?最好的方式来提供这种类型的教育通过内容营销;即起草文章提供信息和建议关于你的专业领域和提交给出版款待贸易媒体。
记住,记者不会接受或发表文章,在本质上是促销的,所以重要的是要保持你的文章信息和供应商中立(没有特别提及任何特定的品牌,产品或服务)。
第二步:研究…一旦客户确定他们有需求,他们会调查他们知道的公司提供一个相关的产品或服务,在进行研究之前其他公司提供类似的服务。通过编写和出版教育文章分享你的专业知识(第一步),你会已经显示出潜在的客户,你是一个值得信赖的专家在特定的情况下,他/她目前发现自己。
现在是时候为你提供具体的信息关于你的产品或服务的好处,关注你的独特的销售主张(USPs)——你的产品/服务的特性和好处,使它比competition.E
最好的交流方式是什么重要的信息关于你的产品/服务与潜在客户?EOnce再次,公共关系在这里保存的一天!为这一步,媒体关系是最好的营销策略,最终目标是鼓励记者写一个故事你的公司、产品或服务。
STEPETHREEEAND四:评价ALTERNATIVESEAND购买…当创建供应商的名单,大多数潜在客户会选择供应商事先建立良好的声誉和专业知识。同样的适用于最终的购买决定:潜在客户已经了解和相信你的品牌更容易决定购买你的产品或服务。
通过继续提供高质量的产品或服务每一位客户,宣传公司的好消息(即增长,新签约的客户使用产品,分享积极的奖状和当前客户的结果,等等)使用媒体关系和提供厂商中立,教育资源使用内容营销潜在客户,你可以积极地影响你们公司的信誉在潜在顾客的心目中Ð和促进销售!
下周再回来检查更多的公关/营销技巧和窍门。如果你有任何问题或如果你有一个主意以后的一篇文章的话题,请不要犹豫随时与我联系在jenn@jlnpr.com社会事务部
珍妮弗·伊总统JLNPR Inc .)
JLNPR inc .)是一个提供全面服务的公共关系和营销机构,生活和呼吸旅游科技行业的方方面面。在线旅行社的收益管理系统,基于tablet航空自动化解决方案机上娱乐系统技术,酒店,航空公司和介于两者之间的,JLNPR使用我们的知识和经验让你B2B旅游科技公司注意到媒体,影响力和潜在客户Ð,只要有可能,没有过度使用,经常滥用的新闻稿。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载除了传统媒体宣传的关系,我们也、捉刀激动人心,信息复制将(在我们的客户的名字)公布的顶级酒店行业媒体Ð为了增加贵公司的可见性与潜在客户,提高品牌知名度和增加销售。半岛手机端下载找到更多关于JLNPR(包括我们的服务和开箱即用的哲学在新闻稿),请访问www.jlnpr.com社会事务部
