你不能去一天在线酒店社区没有看到大量的在线旅行社相关的讨论。半岛手机端下载半岛手机端下载酒店就像害怕小猫当谈到如何对待他们的邪恶帝国thatE OOnLine旅行AgenciesO创建。毫无疑问,在线旅行社已经大大改变了景观在过去的20年里自Expedia反弹到世界的严格教育下微软。
但我想提供一个不同的perspectiveNone基于OTA收入创造的不同的观点和产生的费用。我也想看和分析一些黑色和白色的收入和利润的事实来自业界领先的组织,我对本文研究。
半岛手机端下载酒店管理者抱怨说,在线旅行社是贪婪的,他们把太多的佣金。他们特别委员会击中他们的房间时感到经济拮据损益表的形式的佣金。与商业模型除了生命支持,酒店在大多数情况下需要记录收入总额由客人支付OTA的损益表。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载反过来,酒店房间预订佣金需半岛手机端下载要支付费用,这是记录在房间部门,作为费用。除此之外,酒店需要信用卡支付佣金和其他b半岛手机端下载rand-related费用增加在酒店房间总收入或者重大收入,等等,是由特许经营或管理协议。
对于许多酒店所有者半岛手机端下载和经营者来说,这是一个难以下咽的苦果。但为什么这么苦,难以下咽?
我的观点是不同的
酒店刚刚半岛手机端下载晚上或几个房间,作为交换,他们支付feeNthe可怕commissionNand额外的辅助费用。我相信我们需要公平和看事务了。过去,酒店很高兴,可以支付旅行社佣半岛手机端下载金的房间收入的10%。这在很大程度上是一个手动过程用传真或电话预订办公室。从来没有人抱怨这也许以外的人来管理所有这些讨厌的12美元支付和大量的助教委员会调查酒店收到,不得不研究。半岛手机端下载
比较今天是酒店允许分销渠道管理和接受预订,支付是电子处半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司理,他们支付佣金大约增加了一倍,约20%。实际上,他们有额外的交易commissionNthe + 10 percentNfor额外的分布和剪切广告在线旅行社提供的马力。我们可以整天争论,长处和短处,何况我们支付佣金费用。那不是我的点或这篇文章的意图,所以留在我身边。
而不是这样做,让我们来一个激进的方法和扰乱狱卒。就像囚犯的故事需要拉而不是推牢房门逃脱,酒店举行囚犯的费用他们通过损益表看到泵。半岛手机端下载囚犯仅仅因为他们看细胞门,它是如何工作的错误的方式。
让我们看看另一个方面的业务为如何操作得到线索细胞doorNto通过一个不同的角度看:宴会。当宴会客户来敲门的时候,我们不要踢他的膝盖,因为我们必须记录Ocost salesO从事件她只是提出了酒店。半岛手机端下载我们欢迎他们和服务他们的需求同时知道我们只是增加了一个20 - 30食品和饮料销售成本百分比营业损益表,加上直接工资和其他费用。所以,为什么我们要嘲笑带给我们的OTA业务,进而得到一笔费用?我说那是因为我们只是看着它,其他委员会,O不同。
我们希望我们的蛋糕(房间收入),我们的心厌恶的佣金。但是我们不能有一个没有其他房间收入最大化捕获在当今世界。我们希望我们所有的业务佣金自由但这不是游戏的方式。我们都知道,每间可用客房平均收益的最大化我们需要更多的房间分布马力比我们可以自己创造。
让我们来看看这个场景与一些新鲜的眼睛
如果我们看了OTA事务和由此产生的佣金作为销售成本?在餐饮部,整个盈利的交易是建立在体积。让餐饮机泵速度很好,我们都是盈利的。但是等一下。每一美元我们自动在前门,我们需要认识到销售成本(20 - 30%)。我们从来没有一个问题,为什么在线旅行社的佣金什么不同吗?我们知道没有音量调高房间操作,我们将不会达到预期的盈利能力。
我说这只是因为我们推而不是拉。给我1000个间夜本月通过在线旅行社,我不能也不会生成和分布让我们都有一个好的看财务结果。我们都知道有很多天,个月今年当我们不能填满房间只有直接销售策略和品牌的努力。我们可以看看牢门的方式最有效的是不要拘泥在百分比。
金融事实归结为美元获利
我要用2006 - 2015年十年间的数据。根据世邦魏理仕酒店客房部门,利润从高半岛手机端下载2006年的略高于76%的图略低于2015年的75% ndown 1.25%。一方面,这是令人担忧的。但我相信这是我们推而不是拉。
每间可用客房平均收益的高纬物业指出的一份报告称,在美国增加了35%以上在同一时间框架的房间部门利润率下降。这个房间收入增长的额外供应增长超过半个百万的房间。心智正常的人不会这样的交易?
格言,我们银行不采取百分比是我们行业Opushing客房利润百分比mythO完全是误导。利润率下降但增长之上是一个贸易任何思维正常的人都不会跳。我们享受记录每间可用客房平均收益的增长在过去的十年已经在很大程度上由于计算和营销投资在线旅行社行业如果任其自生自灭,永远也不可能完成。
我无法证明声明我只是在线旅行社已经对收入的影响,但想想一会儿,想象酒店没有在线旅行社在过去十年的世界。半岛手机端下载领导的十年品牌继续退出部分所有权。十年,酒店企业继续成为管理公司半岛手机端下载的追求。不是一个十年的大胆酒店创新和投资分布是由谁半岛手机端下载?血统的酒店和在线旅行社为什么会出现因为有一个需求半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司和一个机会不是由酒店行业,因为投资基本面总是落后。在线旅行社的投资,他们创造了一个庞大的酒店行业暴利。半岛手机端下载非常感谢。
现在一些事实,我可以证明
根据我的计算,使用可用的57美元在2006年和2015年78美元,增加了35%,当我申请的500万间客房(AHLA 2015)在美国得到房间的收入增长高达380亿美元。让我们回额外的供应同期(500000)和我在房间收入仍然得到额外的350亿美元。应用这一数字减少到1.25%利润率在房间,我在房间利润增加260亿美元。房间时流经额外收入,它只是74%。我又问,谁在他们的头脑不会交易吗?特别是当别人(又名OTA)布局创建每间可用客房平均收益的资本支出的宇宙。
毕竟我的问题是:每间可用客房平均收益的增加在过去10年的大部分是由于OTA的效果吗?和有什么影响,对酒店利润,留给自己的设备,就不会没有在线旅行社物半岛手机端下载化?这个答案超出我的计算器,但我知道一个很好的部分是由于他们的不断创新和行业的使用他们的服务。我把股份在地上,说我们没有办法industryNwithout OTAsNcould每间可用客房平均收益的有相同的全球扩散的影响,旅游增长,纯粹的分布。
是时候酒店停止他们的抱半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司怨。
我的评论和结论:好问题。禁止推,开始拉。
关于作者
大卫·隆德伊势酒店财务半岛手机端下载的教练EandEan国际酒店财务的领导先驱。他一直担任区域财务总监,公司董事和酒店经理与费尔蒙酒店了30多年。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载他撰写一个获奖酒店财务领导和研讨会了数以百计的酒店经理和领导者。半岛手机端下载大卫教练酒店高管和提供金融领导车间在世界各地,帮助酒店、品牌所有者和增加利润和建立财务领导团队。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载大卫在接待公司会议、协会和他几个金融领导酒店贸易杂志上发表文章,他是两本书的作者酒店财务的领导。半岛手机端下载大卫是一个注册酒店会计HFTP行政和注册与半岛手机端下载CTI专业教练。
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