其中最被低估,并充分利用营销策略是公共关系(也称为公关)。这是最有可能的,因为大多数人——包括我家人不知道什么是公关。
“奶奶,我不在电视台工作。不,我不能把你介绍给安德森·库珀。”
甚至有些小企业主熟悉公关即在这个行业非常普遍的神话。在这篇文章中,我已经揭穿了五大最常见的公关神话向你们展示它如何帮助你的市场你的酒店业务更有效。
神话# 1:公关=新闻稿
公关新闻稿是众所周知的锤的工具包,久经考验的方法,公司继续使用他们的故事对媒体进行沟通。它可以是一个非常有效的工具,但只有当使用得当。不幸的是,大多数公司使用新闻稿作为大众汽车一个故事的想法。大多数新闻只是国家新闻,而不是考虑什么是有新闻价值的(新闻)向公众或媒体。相反,总是试图看到更大的图景;你的新闻稿应该告诉记者你的新闻有什么影响对整个酒店行业,不仅在你的公司。
公司公关的经验,把没有针对性的新闻稿送到每一个媒体,他们能想到的,每一个记者在每个出口,没有任何真正的策略或考虑的记者感兴趣的特定区域。这种“广撒网”的方法使得新闻稿公关专业人士更有效的工具。记者通过电子邮件收到成百上千的新闻稿每天所以你的信息媒体也必须改变你的故事从人群中脱颖而出。
今天,一个更有效的方式提供你的信息/故事创意媒体是使用一个螺距的信。推销信是电子邮件,概述你的新闻背后的新闻故事。我再说一遍,它不能只是陈述你的消息;你的球场必须封装这个故事为什么重要媒体的观众。
这里有一个例子:如果你的消息是,公司任命了一位新的首席执行官,考虑这项任命将如何影响你的生意,这个行业的运作和当地的商业社区。你的新首席执行官会影响当地经济以一种积极的方式吗?新任首席执行官会带来强烈的经验或创新,将有助于贵公司将你的行业吗?如果是这样,这些强大的有新闻价值的故事你应该包括在你的电子邮件,这样你将安全最媒体报道。
神话# 2:有效的公关能取代一个销售团队的努力
有时,我觉得我困在重复因为多久我对公关解释这种常见的误解:公关不是一个销售策略。它不会直接产生销售。
公关是一个补充一个强大的销售策略,因为它产生的品牌知名度和可信度,这样当你的销售方法潜在的领导,他们已经熟悉你的公司、产品和相信你的品牌。这将冷通向暖领导,将大大提高你的销售团队的有效性。
这让我我的下一个点…
神话# 3:使用公关,我公司将在一夜之间成名
建立一个品牌在客户和创造意识的头脑不会在一夜之间发生。与大多数公关活动(尤其是高竞争市场——就像美国旅游媒体市场,例如),公司可以开始看到媒体安置在大约三个月的竞选;只要运动仍在继续,公关配售的数量将呈指数增长,这样你就可以预测稳定增长。
这就是为什么公关是最有效的在很长一段时间。我的建议是考虑公关作为市场营销的基本业务和推广应继续定期,只要你公司是存在的。换句话说,公关不应该停止,直到你做的事。
误区4:公关是便宜的
一个常见的误解是,公关是便宜的。虽然这一点(因为公关的真理比广告更便宜和更有效),公关是决不便宜。公关是一个全职工作,所以企业必须雇佣一个全职,内部公关专业或外包给一个机构,世卫组织将处理代表一个公司的公关宣传。无论哪种方式,你每月的成本将在数千人,不是数百美元。当涉及到公关,你肯定收获你所付出的一切。
这样想:你需要花钱来赚钱。和公关的好处大大超过了它的成本。公关可以创建更多的可见性,更多的信誉和印象比广告低得多的价格点。与广告不同,其有效性停止当你停止支付广告,公关的持续增长指数随着时间的推移,越来越多的媒体熟悉你的公司,产品和品牌。
误区5:公关新闻稿。任何人都可以做到!
这可能是一个最大的神话公关。许多企业主认为他们可以处理公关省钱;毕竟,所有你需要做的就是写一份新闻稿和新闻记者将敲你的门,要求面试,对吗?
不正确的。
公关是一个大的工作。不仅仅是关于新闻稿…甚至球。公关是关于创建一个一致的品牌,写好,有效沟通,战略,建立与媒体的关系,拥有广泛的行业知识和你投球的媒体。也就是说,它是可以DIY贵公司的公关有了正确的知识,指导和工具,只要你愿意投入时间和工作需要执行一个有效的进行公关活动(每周至少几个小时)。
