当前全球大流行造成了极端动荡在酒店业。全球旅游酒店业的主要原因之一是经历COVID-19之前持续增长。2020年1月,世界旅游组织是预测,全球旅游人数的数量将在2020年增长3 - 4%。
然后病毒袭击动摇我们的世界与她的像个孩子。
今天,政府政策几乎停止了国际旅行。新的限制收集大小会议和事件不得不取消或搬到一个在线平台。团体预订和短暂的商务旅行已经消失。
我沮丧。你沮丧。世界是沮丧。收件箱满的日子已经一去不复返了半岛手机端下载酒店rfp和一个语音信箱满了询问。相反,销售团队发现他们的日历是很少有机会慢慢通过敞开。
很容易放弃。但由于行业复苏,世界各地的酒店管理者需要深入挖掘和寻找新的方式来连接和在全球范围内半岛手机端下载与人建立关系。销售团队是不可分割的一部分,决定一个酒店是否会留在业务或永久关门。半岛手机端下载
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虽然是很重要的动机,尤其是在销售,你也需要的行动步骤能够达到你的目标。勘探到底是什么样子的在今天的气候和酒店销售团队如何浏览这个新的世界做生意的吗?半岛手机端下载
1 -与你当前的网络连接
从你知道的开始。经过你的半岛手机端下载酒店销售工具喜欢你的CRM或名片盒和接触你过去的客户或那些在大流行期间不得不取消事件。连接之前的研究是很重要的。的失业率我们是在10.2%。你想要敏感,那些可能会被迫休假或辞退了世界的当前状态。
约翰逊建议看Linkedin的资料,看看他们目前的职业地位,然后伸出有鉴于此,“每个人都需要一个朋友,当你被解雇,这是泻药人接触。”
发送个人信息或打电话来检查。第一个接触不应该出售但连接和重建你们的关系。当你继续沟通,你可以分享你的财产的消息。这将使你的思想同时也尊重世界上发生了什么。提供最新信息在你的酒店和你采取的措施保证每个人的安全,不仅让你的客户知道你认真地半岛手机端下载对待这个问题,但这也提醒他们,你当他们准备旅行。
你也应该问他们推荐或潜在的线索。口碑营销是营销的最有效的形式之一。别忘了文档中所有销售CRM和设置任务,确保你与他们交流规律的节奏。
2 -大部分管道
现在您已经与以前的领导或客户,你可以开始寻找新的业务。再一次,你想要做你的研究在连接之前。
你如何找出是谁现在在旅行吗?
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在大流行期间某些行业已经蓬勃发展。医疗、交通、购物和技术现在都出现了增长。发现企业在你的州或省进入这些行业,寻找在这些企业行政助理或办公室经理。他们通常做所有的旅行预订或者知道谁你应该接触。您可以使用LinkedIn之类的工具来更好的理解你是谁接触和猎人。io找到在线的电子邮件。
一旦你有了所有这些信息在你的CRM可以开始接触。
3 -接触
通知初始调用将区分你和其他人也打电话或发电子邮件。写独特的介绍邮件,打破僵局,同时建立信誉。增加价值的目标是建立一个关系你的前景。你想分享你的财产信息的安全措施或博客文章关于商务旅行在你的城市。不要去卖。你在这长期——建立信任和一个真正的关系。
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最终的想法
半岛手机端下载现在酒店销售正处于历史低点,销售团队在全球范围内争夺有限的业务。做你的家庭作业来寻找机会。将它们添加到你销售渠道和CRM软件和在一个真正的开始接触的方式,不是爱出风头的或粗鲁的。不要吝啬你的知识,建立真正的关系。
最好的销售人员是那些能够在此期间表现出同情和灵活性。你的前景要记住的企业能够适应他们的需求在这个全球危机。虽然你不会看到今天的结果,它会让你成功的未来。
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