想知道如何在2015年超过你的酒店销售和营销目标?这里有三个趋势在2014年将会出现更重要的是为我们进一步到2015年。
1。“会议策划人”头衔
我与酒店供应商工作,看了看多少不同版本的“会议策划人”称号最近通过一组提交招标书或要求额外的信息。答案吗?高达1170 !猜一猜有多少1170年“计划制定者们”“计划”这个词在他/她的头衔?只有69 !
我在这个行业已经近20年,我永远不会猜到了这个数字。
标题对你和你的销售团队有多重要?非常重要!如你所知,必须分散你的客户基础。通过了解超过一千“计划制定者们”所使用的标题,您可以极大地提高您的征集工作用于搜索谷歌,LinkedIN, Data.com,和任何其他方式调查和勘探“计划制定者们”。(如果你想复制这些标题,请拍我的电子邮件chaunsea.keller@eprodirect.com。我将非常乐意分享信息。)
2。内容营销
我知道,我知道,这似乎是这样一个热词。它实际上是一个术语,在这里留下来。当我提到内容营销客户,他们看着我就像我是一个卡通人物与泡沫开销所有的问号漂浮。这不是害怕!内容营销是什么?这是一个正式的定义。我的定义是:“给客户的信息,这将使他们的生活/工作更容易,而建立你与他们可以信任的人,会回到他们的业务”。
这样想——你曾经买了一份报纸或网站去看广告吗?不——你买报纸或者去一个给定的URL,这样你就可以找到有用的信息。
同样与你与你的客户沟通。他们没有阅读你的邮件只作为特殊促销的广告或者你可能会提供(虽然这是伟大的事情给他们!),但也因为他们知道你为他们提供有价值的内容,这将帮助他们。
在酒店行业,有很多简单的方法可以做到这一点。这里有几个建议:
- 分享当地景点信息,参与者可能会感兴趣
- 告诉他们关于新的空运或简单的运输选项
- 分享一个特别的厨师食谱或者分享最近的一篇文章中关于食品和饮料的新趋势
可能性是无限的!哦,如果你想统计内容营销,知道60%的买家是灵感寻找一个产品在阅读内容,90%的发现自定义内容有用(来源:需求度量)。
3所示。Mobile-responsive邮件
我要为自己关于这个主题让数据说话。带走这里的关键是,如果你不发送移动响应电子邮件,你需要。
- 总邮件打开率的48%发生在移动设备在2014年第二季度(Experian)注:在一个月里,会议策划者的开放移动设备上的利率是49.66%,比行业平均水平更高!
- 80%的人删除电子邮件如果不看好他们的移动设备上(石蕊2013年9月)注:这里的一切我们已经看到支持这个统计,会议策划者EproDirect最近进行了一项调查。63.92%的规划者认为促销电子邮件在一个移动设备(手机、平板电脑等)。其中,58.23%的人说他们不会读电子邮件如果没有优化的移动。哇!让它沉在了一会。如果你不发送移动响应/优化电子邮件,你在浪费你的时间。
这里是一个图像显示三个版本的电子邮件——桌面版,停止响应设计,然后移动响应版本。如果你想让规划者读取你的邮件(而不是恨你因为他们的手指出血所有的镶嵌,尖灭),移动响应。
关于作者
Chaunsea凯勒是一个执行副总裁EproDirect。她已经超过18年的经验在酒店销售和营销领域。她的角色与EproDirect让她看到日常供应商和规划者之间的交互;因此,它是一个很好的评估会议行业作为一个整体。
EproDirect帮助酒店和其他半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司的供应商发展集团市场会见一个集成的数字营销项目。他们可以创建先进的营销策略来培养你的数据库或帮助寻找新的商业机会通过行之有效的营销方法针对超过80000名美国的数据库的会议策划者。从e-blast促进特别提供一个完全整合的数字化营销活动,服务包括数据库开发和管理、电子邮件营销、社交媒体、创意设计和开发,引发和滴运动和社交分享活动。
