在过去的两年里,你可能已经听说过的新形式的营销越来越受欢迎与今天许多hospitality-related公司传统的营销形式在到达消费者越来越无效:内容营销。希望您已经实现了一个内容营销计划为你的生意,股票不同的内容不同的观众在你的营销列表中。但如果你还没有,这里是一个快速的内容营销提供了:
“内容营销是一个有针对性的营销策略,包括创建富有洞察力的、吸引人的和有趣的文字内容,目的是为未来业务创造客户忠诚度和增加机会…像公关和社交媒体,内容营销并不是直接出售的产品/服务设计;然而,它可以对品牌意识有显著的影响,可以非常有效地将公司定位为各自领域的专家。[我]”
一旦你的公司已经创建了一个强碱的内容营销,你就有机会重新利用这些内容,确保你的营销信息达到尽可能多的领导和所有活动赚取最大的投资回报率。
首先,尽管…这是什么意思,把现有的内容?
通过再利用现有的内容,你可以预先存在的副本套装都在你公司目前的营销列表——无论他们降落在你的营销漏斗。
一般来说,再利用内容有两个主要结果:首先,改变内容的格式或其次,改变观众的内容适用于(也可以是两个)。例如,您可以决定采取的博客在一个特定的主题和重新局部白皮书。改变观众的一个例子是再利用一块,本来是为潜在的酒店客户,以适应不同的目标受众,像餐馆或酒吧。半岛手机端下载
什么是营销漏斗?
营销漏斗的过程是一个潜在的客户将从第一次接触你的公司通过购买你的产品/服务。漏斗通常包括五个关键阶段:问题/需求识别、搜索信息、评估选择选项,购买,最后,购买后的行为(我们不会检查第五阶段本文的目的)。
让我们来看一个例子,一种类型的内容可以用来适应领导的前四个阶段营销漏斗。
首先,你需要确定你想要哪一部分重新和用途:你想改变块的格式或者你想重新适应一个新的目标受众?还是两个?
阶段1:需要识别
让我们使用博客的例子。博客文章非常适合你所有的领导,漏斗的第一阶段:问题/需要认可。在这个阶段,客户通常试图教育问题的可能的解决方案,他们正在经历。这意味着你的这个阶段应该教育内容,但不深入或销售集中。
举个例子,如果你的公司是一个公司,提供酒店收益管理系统,你知道很多酒店抱怨更新率的耗时的过程,所有的在线渠道,你半岛手机端下载的博客可以更详细地检查这个问题,解释一个RMS如何自动化过程,储蓄的收入管理时间和完全消除人为错误。bd手机版网页有限责任公司
阶段2 & 3:搜索信息和选择评估
如果你决定重新博客适合营销领导谁已经进入第二和第三阶段的营销漏斗(通常是同时进行),首先需要考虑他们的需求。
在第二阶段(搜索信息),潜在客户对他们教育自己可能的选择/需要帮助他们解决当前的问题。在我们的示例中,这意味着他们正在做研究来找到更多关于不同类型的RMS市场上可用。
一旦他们选择他们需要的类型的解决方案,他们可以开始研究不同的公司在市场上提供一个合适的产品(三阶段:选择评估)。
为了提供内容,吸引在阶段2和3,你必须进入更详细的内容,同时也提供信息在你的产品/服务的关键差异。它不再是足以提供这方面的高级信息;阶段2和3的材料必须提供更具体的技术信息。对于这些阶段,您可以重新通过添加其他内容和博客创建一个白皮书,指南或一个教育研讨会。
阶段4:购买
在这个阶段,产品/服务的领先优势已经决定购买和供应商购买它。然而,即使已经做出决定,还有额外的因素,潜在客户的改变主意,等负面的反馈从之前的客户。
在这个阶段,内容应该提供必要的信息对领导完成销售:贵公司的产品/服务的全部规格和客户推荐/统计结果。例如,您可以使用已存在的内容创建一个单页的产品或一个在线演示——这两个应该回顾解决方案的关键特性和令人印象深刻的结果,目前客户使用该产品时取得。
针对多个受众细分
同样的处理再利用现有的内容可以适合所有不同的执行阶段的营销漏斗的所有不同的受众细分你的公司目标。例如,如果你的公司提供了一个解决方案,帮助企业更好地管理其在线客户评论,你可以选择目标酒店、餐馆和酒吧,以及酒店。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载因为每个观众使采购决策不同,你的营销内容每个观众都必须提供针对他们的需求信息在每一个阶段的营销漏斗。
再利用现有的内容,而不是从头开始创建新的内容,贵公司可以大大减少所花费的时间起草内容并获得更大的投资回报率从每个新起草的。
你还在等什么呢?今天开始更新贵公司的内容!
关于作者
珍妮弗·伊,jlnpr总统是一位经验丰富的公共关系专业对酒店业的热情。在jlnpr,她与其他公司合作以提高他们的财产意识/产品和他们的故事在观众面前,将会直接影响他们的底线。jlnpr与国际旅行客户旅游科技,航空公司、住宿、巡航和会议/活动产业。有关jlnpr的更多信息,请访问www.jlnpr.com或联系詹妮弗jenn@jlnpr.com。
[我]http://www.huffingtonpost.com/jennifer nagy/content _b_4576992.html——市场营销- 101一个
