如果你遵循所有的建议关于如何正确地做你的工作作为一个酒店经理,你需要深呼吸,两周的假期从这里很远,头脑风暴如何能够生存。半岛手机端下载半岛手机端下载数字化酒店预计100%,mobile-oriented,能够提出一个分化和一致的报价,并得到合适的产品以合适的价格在合适的时间合适的客人(仅在正确的地点后)。一个程序!
半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店目前使用不同的销售渠道以及自己的预订引擎。所有这些工具之间的共同点是,酒店设置价格,希望达到合适的客人和合适的价格在合适的时刻。半岛手机端下载
投标是提供合适的价格在合适的时间合适的客人。
让我们来看看几个系统目前在市场上。你会发现每个人都是回答不同的需求。
1。目标1:提高你的入住率和早期预订
原投标模型是拍卖模型,酒店设置一个最低价格,即开始拍卖的价格。半岛手机端下载在拍卖期间(几小时或几天),不同的拍卖相互竞争和最好的报价赢得拍卖。
这个解决方案的一个例子bidtotrip.com或loisirsencheres.com。这种类型的系统尤其适合休闲的提前预订酒店附近的旅游目的地。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载对手,你必须准备非常灵活的定价,和你的客人必须要有耐心,等到拍卖结束。
2。目标2:增加你的销售最后一分钟
在北美市场,Priceline (NYOP)市场规则,在+ 70%由品牌连锁店,reverse-bidding模型。在这个模型中,你不是别人但是你投标竞价中一系列相应的酒店(更少)的规范在一个特定的地理区域。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载这个模型并不适用于欧洲,+ 70%的市场是由独立的酒店。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
Priceline的政策允许投标人在NYOP指定其确切到达和离开的日期在投标之前,连同它的价格匹配保证,但他们无法获得酒店的名称和设施的详细列表,直到事务完成。半岛手机端下载不像Priceline,点击各种Hotwire的提供,客户将访问设施的列表。在亚洲,一些类似的系统存在,像travelspice.com在印度和其他几个人。
除了高额的佣金收费,没有很多适用于这些服务的酒店,客人的预期改变了多年来,预订的数量逐年下降。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载客人希望选择自己的酒店和不接受了较低的预算去任何地方没有保证半岛手机端下载他们购买最终产品。
3所示。目标3:降低你的在线旅行社佣金
你可以选择新的在线旅行社代应用semi-bidding semi-discount模型。
在bidroom.com旅客缴纳年费,直接打折,能够取代在Booking.com上完成预订,ExpediaEby直接预订以更低的价格。半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店不负责任何佣金。
在这个平台上注册你的酒店意味着你准半岛手机端下载备放弃你保证金的一部分(最低5%)Bidroom客人,如果客人想替换现有Booking.com或Expedia预订更好,他们可以发送预订Bidroom和公司协商一个更好的价格,没有佣金,在48:00小时。这是系统的投标方。
考虑到在线旅行社佣金收取,可以选择出售几个房间,提供在线旅行社在营销上投资很多,这是一个真正的挑战。
4所示。提高你的直销和求职目标1 + 2 + 3
上述模型都是OTA的解决方案。但你知道,这一趋势在2018年回到直接预订。
因此,如果你想提高你的直接预订,一个解决方案是选择直接投标引擎,客人直接推自己的价格,没有中介,没有佣金,在你的网站上。如果解决方案允许在晚上&天会利用除了出售,它是更好的,在同一个房间里可以卖两次24小时!这是所提供的解决方案的类型privatedeal.com。
客人在报价过程中收集数据,这意味着酒店收集数据的接受和拒绝邀请,显著提高了数据库的大小。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载每个人都知道,数据就是力量。
这个解决方案使酒店有机会在正确的客人房间半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司出售在合适的价格,合适的时刻,没有涉及长期研究如何设置一个假设的理想价格。此外,该系统实时计算客人愿意支付的价格来你的酒店,这有助于你改善你的收益管理。半岛手机端下载
关于作者
伊莎贝尔Jan PrivateDeal SA)的联合创始人和经理,一个瑞士公司专业晚上&天会利用招标酒店企业的解决方案。经过数年的酒店管理经验和创业背景,她现在专注于帮助酒店寻找新的方法吸引他们半岛手机端下载的千禧年的客人同时提高他们的直接预订和简化的收益管理。bd手机版网页有限责任公司
