在过去的10年里，eBay将在线竞价模式推广到了所有的商业领域。你现在可以竞标购买任何酒店用品或servicesÊ，包括汽车租赁、航班或酒店房间。半岛手机端下载如今，招标系统无处不在，酒店经营者经常收到不同解决方案的建议，其共同目标总是一样的半岛手机端下载:卖掉你的酒店房间!
半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店使用竞标有不同的目的，比如:
- 在最后一刻出售他们的房间以提高入住率(例如ÒName Your Own PriceÓ);
- 通过拍卖系统(例如ÒBidtotrip.comÓ)或
- 通过市场上出现的一种名为“直接竞标”的新模式增加直接预订，即客人在酒店网站上直接出价预订房间半岛手机端下载privatedeal.com)。
简单地说:
模型1-竞标最后一分钟的销售:客人选择一个酒店类型，并单独出价。半岛手机端下载
模型2-通过拍卖系统竞标提前预订:客人通过提供逐步提高的价格预订房间，并相互竞标。
模型3-直接竞标预订:客人在酒店网站上单独竞标价格并在线购买房间。半岛手机端下载
所有投标系统的共同点是客人决定他们的price.Ê
这一说法乍一看是如此令人震惊，以至于一些酒店经营者甚至不考虑与这样的systemÉ合作。半岛手机端下载好吧，我们来谈谈吧!
如果我不控制我的价格，我如何监控我的收入与投标系统?
如果你在美国市场，需要在最后一刻出售，你可能会接受一些房间的利润率较低，否则你不会出售(模型1)。对于早期预订(模型2)，采用传统的竞标系统可以帮助你提前确保销售，你接受为此支付高昂的费用。在Model 3中，你可以在设定了系统允许在线谈判的限制后，让客人在你的网站上出价。在这三种情况下，你总是能控制你的价格。
我不想投标，因为这对我的酒店来说太贵了半岛手机端下载
这取决于你的目的。为什么酒店需要半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司招标系统?是为了管理不良库存吗?如果是这样，任何额外的销售都是一种礼物，你的收益是用边际成本来衡量的(模型1)。如果你需要提前预订房间，那么你可以接受模型2的较低利润率，就像你会以较低的价格将部分房间卖给旅游运营商一样。如果你选择竞价系统在你的网站上产生直接销售(模型3)，那么这种系统的成本接近预订引擎的成本，所以成本甚至不是问题，不像OTA的成本(模型1和模型2)。
我不想做投标，因为我是由价格平价合同约束
简而言之，房价平价条款意味着酒店不允许在自己的网站上提供低于OTA价格的价格。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载如果你在你的网站上选择了直接报价系统，这个条款就不再适用了，因为客人会向酒店老板提出他们自己的价格，而不是相反的方式。半岛手机端下载交易是一对一直接完成的，所以除了客人和酒店之外，没有其他人知道交易的最终价格。半岛手机端下载因此，一些投标系统允许您轻松绕过费率平价。
我准备做一个OTA投标，但由于我的企业客户，没有在我的网站投标
为什么?拥有企业客户意味着一些公司从协商的价格中受益——那么，如果你给所有竞标客户的最大折扣被你所提供的企业折扣所限制呢?只要确保你的限额高于你给公司的折扣率。
接受客人在我的网站上竞标将导致我讨价还价的房间
让我们回到酒店的日常业务:客人打电话询问房源和价格。半岛手机端下载他们可能会也可能不会协商价格，最后前台完成交易。直接竞价引擎(Model 3)通过在线协商算法与你的客人达成直接交易，24小时不间断地复制这种服务。预算与BAR匹配的客人将直接在您的预订引擎上预订。预算稍低的客人会在竞价引擎上查看是否能以自己的价格订到房间。
在我的网站上做竞标不会产生新的销售，但劫持我所有的现有客户
除了现有的预订引擎外，在酒店网站上使用竞标引擎(模型3)可以半岛手机端下载吸引52%的客人，这些客人是因为在OTA上看到了你的网站，但又回到了OTA或其他地方。如果你的网站上没有竞价引擎，你就无法吸引这些客户，了解他们，了解他们对价格的期望，也无法让他们预订，因为他们相信自己在OTA上可以获得最优惠的价格。酒店网站上的竞标引擎为客人提供了很好的理由，半岛手机端下载让他们在你的网站上住宿和预订，因为你允许他们自己出价。
这些都是我从与许多酒店经营者的讨论和电子邮件中收集到的常见问题。半岛手机端下载可能会有一些投标系统提出的其他问题，我会更乐意得到你的反馈回答你们的问题，
作者简介
Isabelle Jan是ofÊ的联合创始人和经理PrivateDeal SA是一家瑞士公司，专门为酒店企业提供夜间和日间招标解决方案。凭借多年的酒店管理经验和创业背景，她现在专注于帮助酒店找到吸引千禧一代客人半岛手机端下载的新方法，同时改善直接预订和简化收益管理。bd手机版网页有限责任公司
