如何适应2021年收入管理的新时代

现在疫苗的分发终于开始了这是旅游需求增加的第一个迹象在欧洲和北美将在2021年5月及以后出现。

虽然这是个好消息，但酒店经营者还没有摆脱困境。半岛手机端下载未来几个月仍将充满挑战。在创新技术工具和漏斗顶部需求信息的支持下，数据驱动的方法仍然是应对当前形势和为需求复苏做好准备的最佳方式。

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如何适应不断变化的需求格局

由于旅行限制和封锁削减了国际旅行在美国，许多酒半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司店不得不适应以国内市场为主的市场，以度过艰难时期并保持现金流。

如今，酒店必须将重点转向长期策略，帮助酒店度过这几个月的低迷期，并从一开始就充分利用复苏。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载

这里有四个方法，你可以从今天开始:

1. 检查源市场数据:了解你未来的客人来自哪里，并针对这些市场提供相关的优惠。使用先进的市场情报软件来获得所需的洞察。bd体育平台下载手机版
2. 评估你的业务部门:自2020年春季以来，你们的业务结构发生了什么变化?最近的趋势是什么?最后，考虑未来几个月事情可能会如何发展，寻找有前途的新机会。从长远来看，这将提高企业的可持续性，并帮助您度过未来的危机。
3. 目前专注于国内市场:国际旅行暂时还不会回到covid -19之前的水平。同时，重点关注国内商务休闲市场，提供有针对性的优惠。
4. 优化地理分布:评估你的分销策略，找到改进的机会。寻找新的销售渠道(例如小众在线旅行社)，放弃昂贵的、表现不佳的合作伙伴，努力获得更多的直接预订。

利用未来市场数据获得竞争优势

在每一次预订都很重要的市场中，使用最新的市场数据来优化您的房价是必须的。但如果我们更进一步，展望未来呢?

当今最先进的酒店技术工具可以捕捉实时酒店预订半岛手机端下载意图。他们还利用来自在线旅行社、gds、航班搜索、替代住宿和元评论网站的前瞻性数据，为酒店寻找新的收入机会。半岛手机端下载

使用RMS访问这些复杂的前瞻性数据将允许您为您的物业做出最佳的数据驱动定价决策。收入优化领域的许多参与者都在研究如何利用市场需求数据，用最优的价格和优惠来帮助捕捉未来的旅游和预订需求。

通过实时定价优化，最大限度地利用经济复苏

在这个不确定的时期，充分利用哪怕是最微小的需求变化都是至关重要的。通过使用前瞻性数据来观察旅行者意图的最初迹象，你可以利用竞争对手还没有发现的需求变化。现在，你总是可以第一个对高压力、市场异常和需求转移做出反应。尽早了解新机会可以确保你始终处于领先地位。这样你就有更多的机会通过实时费率优化来最大化你的收入。

未来需求数据在预测中的作用

“历史参照点不再像以前那样提供指导。半岛手机端下载在这个时代，酒店预测是极具挑战性的，然而，展望未来并为之做计划从未像现在这样重要。收益经理必须更多地关注当前和前瞻性数据，以预测需求并在正确的时间调整定价，”Alexander Edström说。

说起来容易做起来难。由于我们的时代是不可预测的，对一些不同的情况进行预测可以帮助你为任何发生的事情做好准备。然而，这需要花费宝贵的时间和员工时间。尤其是在许多酒店只有基本员工的情况下，这增半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司加了挑战。

强大的商业智能解决方案可以帮助您根据实时需求信息、搜索量、竞争对手表现和其他几个变量等硬数据创建预测。艰苦的手工劳动和纯粹依靠历史和书本上的数据的日子一去不复返了。

对价格倾销说不

虽然降低利率以推动需求可能很诱人，但使用这一策略时要极其谨慎。虽然低利率的业务可能会帮助你弥补目前的成本，但你可能会发现再次向你方提价提出挑战以后。

与其简单地降息，不如先做一个全面的市场分析。你的竞争对手在做什么?除了降低价格，你们还能提供哪些附加值?创建和测试套餐和促销活动来吸引客人，看看哪些对您的酒店有好处。

这不是万能的情况，所以做一些测试来发现什么适合你的市场和受众。最后，使用自动化的RMS来根据实时需求数据获得优化的价格建议，这样即使是最轻微的需求变化，您也能充分利用。

转变观点:引入全面收益管理

考虑到最近所有的变化，这是重新评估你的收益管理方法的最佳时机。现在就转向全面收益管理，为竞争复苏阶段做好准备。

从拥抱科技开始这个过程。这里的想法不是用机器人取代你的员工，而是通过自动化耗时的手工任务来支持他们。这给了他们更多的时间来制定策略和处理不能自动化的工作。当你选择新的技术工具时，试着去选择那些集成的工具。这将使设置和最大限度地使用它们变得更容易。

最后,让所有部门都开始收益管理。利用追加销售和交叉销售来促进餐饮、水疗或娱乐等配套部门的服务。你可以手动完成，也可以通过追加销售应用来扩大你的努力。这将帮助你提高整个房产的收入，提升你的收入。

当然，实现所有这些要点可能需要相当长的时间，而且会让人感到不知所措。但是越早开始越好。从行动计划开始，制定一个切实可行的时间表。然后让你的团队成员参与进来，迈出为你的财产创造更多收入的第一步，并为即将到来的恢复阶段做好准备。