我不会说给买方。
我不能达到他们的活动策划人。
我甚至不能得到的经理!
这篇文章是专门写给你的销售团队成员。特别是,那些被控的艰巨的任务为群体事件不断半岛体育app官方入口地填写您的会议空间。在这个电子通讯的时代,不知名的自动化rfp占上风,预订公司团体激增的挑战。随着电子RFP,实际提交的数量呈指数增加,一个属性使它非常难以突出。
销售团队成员如何从竞争对手区分你的财产吗?他们如何表达你的财产的USP在任何形式的有针对性的方式吗?最重要的是,他们如何提高转化率出差报告?
现在,比以往任何时候都更需要超越自动化和重燃一对一的沟通。但它不像你可以出现在别人的办公室里——旅行售货员的日子已经一去不复返了。相反,我们看到声音通道成为一个可行的中介之间迷失在电子rfp的噪音和着陆个人会见最后一个引以为豪的握手。
如今的业务习惯是有点不同的,然而。人们躲在他们的语音信箱,所以这应该是期望在最高的人在直线上。这是一个三步方法你可能想要考虑:
1。准备
建立一个75 - 90年第二次介绍你的财产。这是你的“电梯游说”,不能再或者你遇到认知漂移问题。适当的拉丁短语磁带上墙的前的纪念品pendet aeternitas”大致翻译“永恒挂在这个时刻”。换句话说,你只有一次机会,所以让它计数!
排练演讲,这样听起来真诚和情感。接下来,使用它在你的团队成员的语音信箱。然后玩回来在扬声器为销售团队的其他成员。倾听和接受建设性的批评。重复这个过程,直到你是舒适的和团队给你的两个大拇指。
2。电话执行
用适当的个性化为每个执行,跟进每一个RFP和你简短的演讲。即使你离开它在语音信箱,奇怪的是,它将获得由收件人和很可能转发给决策者。你不可以拿回一个电话即使你离开你返回数量。没关系,这里的目标是得到一个成功的回报你的RFP,不一定开始直接对话或建立一个一对一的会议。
你不应该代表这个人是一个初级或没有直接销售的责任。为什么?因为过一段时间,你中了大奖,收件人拿起!我知道,它不时发生,在这种情况下与现场客户的你必须准备做生意。
离开这些时髦的拉丁业务短语暂时放在一边,古希腊人有时间两个词派上用场:chronos和凯洛。前者表示所有的时间或在一个漫长的时间,而后者被认为是唯一的一个非常重要的时刻。通常,凯洛等于1/40th一个小时或90秒,这是最短的时间,可以测量日晷。
因此,考虑你的简短演说在电话里是凯洛——一个决定性时刻,它证明了你的观点,你的财产是理想的会议。
3所示。手写的报告
你的财产有欢迎卡留在客房。偷你的销售部门的使用。写一个个人谢谢你(不要电脑打印!)礼物的机会。添加一个关键的事实,以确保注意个性化和富有表现力的早餐。鉴于你将“蜗牛邮件”这一点,一定要让它出门的同一天你按下“提交”自动RFP。
而电子RFP使得它非常容易规划师将越来越多的属性添加到其潜在地点列表,每个提案被稀释的影响。这三步计划不过是一种对你继续脱颖而出。试一试!
关于作者
拉里Mogelonsky的创始人LMA通信公司。(www.lma.ca),一个获奖,全方位服务通信机构集中在酒店业(美国东部时间1991年)。拉里的开发者客栈一眼就酒店的软件。作为一个公认的营销服务方面的专家,他的经验包括四季酒店和度假村和首选的酒店和度假村,以及众多的独立属性在北美、欧洲和亚洲。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载拉里是一个注册专业工程师,麦克马斯特大学获得MBA学位。他还卡尤加人好客的主要顾问、助理G7成员好客和拉古那战略顾问。他的工作包括三本书:“你是鸵鸟还是骆驼?》(2012)和“骆驼规则”(2013)和《酒店骆驼”(2014)。半岛手机端下载你可以达到拉里larry@lma.ca讨论任何酒店业务挑战或审查演讲。
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