曾经有一段时间,透明度和信任无疑是一个成功的伙伴关系的支柱。在线旅行社,在过去的十年中,有价值的合作伙伴负责更有效的酒店和分布。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
但是,像所有的好东西,有些恶化。在线旅行社现在感觉压力增长和有时令人怀疑的决策为了保持速度。如今,我们生活在不确定的时候,在线旅行社感到走投无路,成为在市场上的竞争力,表演相当不一致时的策略,给折扣给客人“平价”——打破不清楚率来源…。
其实最大的问题影响酒店完整率,比以往任何时候都更简约的批发商销售库存在线旅行社。半岛手机端下载什么去得到最好的利率在市场!
两个最近的事件——在线旅行社计划——使用包或批发利率明显违背包合同条款和批发利率。他们是预订。基本和Expedia的附加优势。
“存更多的钱只有基础知识”
现在开始在亚洲和蔓延到西方,预付费和退还的利率,利率平价和低于Booking.com的来自批发商,被显示在一种“实验”的方法——实际上很不一致,因为我们都想知道他们是基于。
我们最近了解到,这些利率是来自Agoda和携程旅行网——利率承包特定包项目,不为公众使用或分类定价销售。
什么样的规则确定哪些酒店将显示吗?半岛手机端下载这是一种以极低的价格质量分数惩罚一个旅馆吗?半岛手机端下载如果是,目前尚不清楚别人甚至把它向上或向下!
“速度的新衣服”
Expedia,另一方面,使用自己的利率通过捷径达到同样的目标。客人一个机票预订后,Expedia促进向上销售利率通过电子邮件与“裸”融通利率从包的交易。我们可以说这些利率没有衣服(和不羞愧!)。
就像汉斯·克里斯蒂安·安徒生的童话——“皇帝的新衣”——一个皇帝支付很多钱对于一些新魔法的衣服只能被聪明的人。皇帝的衣服真的不存在,但不承认他不能看见它们,因为他不想看起来很愚蠢。嗯…这些利率并不真的存在。至少,他们不应该以这种方式存在。
他会告诉皇帝没穿衣服?
行动计划及以后
在这个领域有很多做…,最好现在就开始!半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店需要知道谁正在出售他们的库存和价格,否则他们将失去品牌的完整性。
我们有一些操作结合起来,我们相信能反击,维护你的酒店:半岛手机端下载
- 控制你的价格质量分数:利率平价永远!每月检查,调查,为什么你的财产提供不同的利率。你应该有纪律和监督,监督、监督;
- 半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店需要更好地控制利率的分布:不要忽视它,不给它为害怕失去的可见性;
- 明确禁止床银行提供贴现包率在任何形式分类定价;
- 与这些在线旅行社和批发商包括修改你的协议规定禁止使用集团/瞬态客户或销售批发利率贴现利率是用来包在一个“裸”形式;
- 许多酒店都半岛手机端下载朝着一个动态批发策略(vs静态),因为这可以高度减少过期的可能性,,比价漂浮在互联网上;
- 不要害怕开车直接关系和直接投资业务:创造感知价值刺激预订通过brand.com网站提供低成本但是独家利益价值高的客人。说到这儿,我们坚信,甚至不是一定发生了什么在线旅行社的最佳利益。
当你感觉你正在失去控制你的业务,你将失去信任你的伴侣(在这种情况下,在线旅行社的批发商)。以同样的方式,因为它应该与客人一直依赖于有效的预订方法和现在不知道与他们预订,什么样的产品他们将体验,谁联系等。
直接预订有望增长到2022年的50%的份额。你只需要遵循这一转变波和投资活动,轻松地告诉你的客人为什么书直接。你应该负责你的业务!
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