市场份额基准是毫无疑问今天最重要的一个指标使用收入经理,酒店经理和老板。半岛手机端下载它给一个精确的概述自己的销售策略和设置的每间可用房收入相比,一组定义良好的竞争对手。基准测试允许你计算自己的市场份额根据入住率,每间可用客房平均房价和收入(RevPAR)。
基准测试包括哪些关键人物?
酒店业主半岛手机端下载要比较以下三个因素:每间可用客房平均收益的入住率、平均房价(净)和。这些都是用来评估自己的酒店和竞争对手酒店之间的关系。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载这三个kpi造成这些计算是:市场渗透指数(MPI),平均利率指数(ARI)和收入(RGI)生成索引。特此RGI的测量是最重要的,因为RGI既反映了酒店的入住率和平均速率。
三个kpi计算如下:
值100表明你的酒店收到相当的市场份额。半岛手机端下载RGI低于100意味着竞争对手更成功,更大的市场份额。值超过100意味着相反的:酒店平均比竞争对手更加成功和获得更高的市场份额。半岛手机端下载
然而,在某些情况下理想的RGI KPI是而不是100年。在许多情况下没有理想,可比compset。
为什么我需要基准?
每日基准根据一组竞争对手是一个独特的机会来衡量自己的商业策略的有效性和准确性。它允许的分析你的定价和市场细分战略的影响相比,每间酒店定义的竞争对手。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载每间可用客房平均收益的基准将展示如果你比compset平均增长速度快或慢。
此外,它允许一个详细的分析的每间可用客房平均收益的杠杆产生最大的影响在增加,因为它比较你的入住率和ADR发展compset。通过这个你可以清楚地衡量任何新的定价策略或部分转移的影响。也许价格的增加导致更高的提高ADR与竞争,但是你失去的入住率比他们吗?也许可以看到相同的在你的竞争对手和/或市场?每日基准测试数据的帮助下,你可以很容易地找到这些问题的答案。
入住率高的那一天,你可能增加你的ADR远远超过compset不失卷在同一时间。这将意味着一个清晰的每间可用客房平均收益的提高你的增长超过你周围的市场。
回顾你的策略
与竞争对手的比较是一个独特的机会来检查自己的策略成功。这显然可以计算价格的影响和/或分割策略,每间可用客房平均收益的自己与竞争对手相比。每间可用客房平均收益的基准测试显示是否自己的增长比竞争对手强或弱。它还允许一个详细的分析,利用每间可用客房平均收益的增加由于入住率和平均每日房价也会显示出来。通过这种方式,一个新的定价策略的影响或所需的部分转移显然可以测量。可能提高价格已经导致了更高的ADR和更高的ADR的入住率较低?类似的事情发生在了竞争对手和/或市场?显然这些问题回答的基准。
前一天的高需求,可能是更成功的策略调整,并增加了ADR没有体积的每间可用客房平均收益的损失给你一个高于平均市场增长显著增长的推动作用。
洞察市场的发展
预算的季节,未来一年的目标。但酒店如何确定自己的目标是现实的真正的市场发展相比呢?半岛手机端下载预算的准备与今年年底,许多市场因素可以改变。经济危机的,公平的日历和波动需求的变化在公司和会议业务在您自己的业务产生重大影响。另一方面,这些因素可能有非常积极的影响,也和支持酒店超过设定的预算目标。半岛手机端下载
内部比较其他时期的kpi和年不足以评估是否酒店执行好。半岛手机端下载比较你的kpi是很重要的一组定义的竞争对手通过主动检查每日基准数据。这是唯一的方式为酒店管理者认识到什么阶段的市场,可半岛手机端下载以准确地估计自己的增长和在必要时调整策略。
将一年划分为需求时间
进入竞争对手每间可用客房平均收益的日常数据和市场数据允许一个简单的分类到不同的需求时间,这样您可以创建为其中任何一个量身定制的策略。半岛手机端下载酒店可以比较自己的需求时间与市场和现货时期仍有更多的可用收入潜力和在这时期他们已经比compset平均水平更成功。
了解竞争对手的策略
获得每日基准测试数据可以得出结论的战略竞争对手。以下问题可以回答说:天是我的竞争对手或多或少地占领了比我的财产和他们的平均速度是多少?做我的竞争对手追求最高占用或做他们试图优化在某天的平均利率或者时间?洞察compset的策略是不可或缺的工具,尤其是收入最高的天,如展会和活动。每日基准测试报告显示竞争对手kpi及其增长率对于每一天,让你来分析他们的策略,评估和优化自己的相应策略以保持竞争中的领先地位。
发现并积极利用的未来发展潜力
每日基准数据的使用在现代收益管理已经成为不可或缺的工具。只有在此基础上,酒店的全部潜力的表现可以每周的每天,并相应地调整策略。半岛手机端下载分析基于内部数据不能提供同样的成就。因此,我们建议所有积极参与的主题酒店收入优化使用市场份半岛手机端下载额报告分为每日数据。这是唯一的方法来设置每间每天与他们的竞争对手和承认自己的战略决策的影响,成功的酒店。半岛手机端下载
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