他们说唯一不变的就是变化本身。亚太地区(APAC)的酒店业无疑是如此。近年来，该地区酒店业必须迅速发展，以满足不断变化的客人预订行为，并应对半岛手机端下载新竞争对手进入市场的挑战。
亚太地区酒店业的投资规模巨大，酒店建设达到了历史最高水平。半岛手机端下载根据住宿计量经济学(Lodging Econometrics)最近的一份报告，确实存在酒店项目17半岛手机端下载93个，客房总数393732间目前正在亚太地区建设。随着这些新供应进入市场，现有物业可能会受到严重干扰。该地区的酒店应该如何为半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司这些新的竞争对手做好准备，并确保自己的业务经得起未来考验?以下是每个酒店经营者在面对新的竞争对手时应该问自己的六个问半岛手机端下载题。
我应该降低房价来维持入住率吗?
面对新的竞争，酒店最糟糕的做法就是提供短期折扣来获得竞争优势。半岛手机端下载这些折扣通常会导致酒店被迫通过减少服务来适应价格的下降，而这些服务是半岛手机端下载酒店与新的竞争酒店的区别。
如果酒店经半岛手机端下载营者不能基于价格以外的“软”因素(假设地理位置相同)让顾客相信他们的产品比新的竞争对手更有价值，那么他们就变成了一种商品。价格将取代品牌、服务标准和实物属性，成为购买决策的关键驱动因素。为了对抗过度关注价格带来的商品化，酒店必须以强大的品牌为重点，保持无与伦比的服务水平。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载每一位客人——无论是新客人还是老客人——进门时都需要了解是什么让这家酒店和品牌在市场上与众不同。
我应该如何在市场中定位自己?
为了有效地建立酒店的竞争差异，应该对新的竞争对手进行全面的优半岛手机端下载势、劣势、机会和威胁(SWOT)分析。虽然这看起来很基本，但这个过程在执行中经常被忽视或草率。在收入管理中，真正了解你的机会在哪里，传达更大的价值，比了解竞争对手的销售价格要强大得多。与新酒店相比，老牌酒店在评论数量上也有短暂的竞争优势，所以在你拥有这种优势的时候，要充分利用这些优势。半岛手机端下载
面对新的竞争，酒店经营者深入了解自己的业务组半岛手机端下载合，从而为目标细分市场提供价值，这一点也至关重要。通过了解他们的业务组合以及每种组合的相关驱动因素，酒店经营者可以分析客户行为，如预订速度、入住时间长短和房间类型偏好，这样他们的销售和营销策略就可以专注半岛手机端下载于向不同的目标市场提升价值。
我的渠道策略应该是什么?
半岛手机端下载由于新的竞争对手获得或购买市场份额，酒店经营者面临业务低迷，他们应该重新审视他们的渠道分销策略，并分析他们的分销成本。虽然鼓励客人直接预订可以帮助酒店避免一些佣金和费用(即使是直接渠道也不是没有挑战)，但仍有许多酒店半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司依靠在线旅行社(ota)的分销和营销范围来确保预订。
通过渠道了解成本可以帮助酒店经营者与第三方渠道更好地谈判合同，在管理价格和可用性平价方面获半岛手机端下载得灵活性。参考数据来了解收购成本对盈利能力的影响，并支持调整与ota的合同是关键。这为短期内更有利可图和数据驱动的决策以及更长期的以渠道价值为中心的决策奠定了基础。
这些新的竞争对手将如何影响我的公司利率?
合同价格在酒店的利润中一直扮演着重要的角色，而当面对市场上新竞争对手的涌入时，这些价格的设定方式可能会发生变化。半岛手机端下载由于新物业开业而导致的任何业务低迷都可能导致合同分销合作伙伴(如批发商)在合同上达成更好的交易后施加压力。例如，批发商可能会要求更多地访问酒店的库存，推动增加附加值，减少物质化承诺或分配发布期限。半岛手机端下载
在这种情况下，酒店可能会考虑按房间类型而不是按半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店级别给予额外奖励。不仅是合同上的价格，合同的条款也很重要。半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店应确保其经销商合同允许在整个合同期限内根据使用情况和实际情况定期重新评估价格和合同条款。
我是否应该考虑翻修房屋?
一般来说，当酒店需要升级半岛手机端下载以维持其收入并捍卫其公平的市场份额和创收指数时，应考虑酒店装修。一个关键的指标是，当资产的房间入住率持续下降，而与任何价格上涨或酒店可能制造的导致这种情况发生的其他因素无关时，是时候把装修投资放在桌子上了。半岛手机端下载
酒店经营者必须做出的与装修有关的最大选择之一是，是部分关闭半岛手机端下载酒店，错开建筑工程和交易，还是完全关闭。酒店半岛手机端下载的在线声誉会在装修期间(想想客人对噪音或房间可用性的抱怨)和装修后(客人可能喜欢也可能不喜欢新房间，或者如果他们入住未经装修的房间，可能会引发声誉反抗)受到影响。因此，至关重要的是，定价要反映出客人目前对酒店的看法，与竞争对手的对比，部分关闭(以及随后的建设工作)将如何影响客人的住宿，以及酒店重新开放后酒店的预期声誉。半岛手机端下载
我能从其他出现供过于求问题的市场中学到什么?
虽然亚太地区的酒店建设数量之多可以说是整个行业整体健康状况良好的标志，但鉴于房地产开半岛手机端下载发管道可以反映出持续的高需求期，亚洲的一些市场并不总是那么幸运。以巴厘岛为例，2016年，印尼旅游业协会(GIPI)巴厘岛分会主席Ida Bagus Ngurah Wijaya评论说:“我们正面临巴厘岛住宿供应过剩的问题。政府应该采取实际行动，因为供过于求也引发了价格战，顾客可以享受便宜的酒店价格。半岛手机端下载如果政府没有政策，巴厘岛将成为一个廉价的度假胜地。”
事实上，巴厘岛的入住率问题和airbnb风格的产品的涌入，导致了市场的持续疲软、价格战和酒店客人组合的变化。尽管许多度假胜地认为住满酒店是有利可图的酒店——以酒店内的消费作为对更半岛手机端下载便宜的房价的补偿——但实际上，花更少钱的客人往往不会在酒吧或水疗中心消费，而是喝外部购买的酒，经常光顾当地的许多餐馆和水疗中心。
对价格敏感的客人的不同人口结构也会影响那些寻求高端体验的客人，从而导致糟糕的客人评分和评论。通过大幅打折来逐底是一种具有广泛负面影响的风险策略。保持价格和品牌的完整性，增加价值而不是打折，仍然是保护品牌地位和客人体验的更谨慎的长期方法。
应对短期挑战，但要为长期成功做好计划
在一个不断变化的市场中，一个有效的定价策略，充分利用先进的酒店运营技术，是收益经理实现利润最大化的一种方式，尤其是在面临与新竞争对手相关的需求挑战时。半岛手机端下载拥有正确的信息来做出决策是关键，同时还要持续监测战略变化所造成的影响。在寻求收入最大化时，考虑竞争对手是很重要的，而酒店有一个长期的计划来确保其成功的未来也很重要。半岛手机端下载
.gif)
