COVID-19大流行带来了大量的旅游行业的不确定性,包括收入性能纪律,与许多住宿休息他们的成功和在某些情况下生存在他们的收入经理有效地预测市场趋势的能力。虽然这是一个挑战与其他不同的是,它提供的机会收益经理证明你提供更广泛的旅游行业的价值。
与2021年进行,许多问题仍然unclear,如当旅游限制缓解,当需求将返回,以及如何来有效地价格库存当传统的收益管理方法不再可靠。然而,更明智的你是,的更多的你可以使自信决定。没有合适的资源和访问数据,预测收入和预测峰旅游需求是很难确定的。一个证明解决方案来更好的评估市场状况和数据驱动的决策是通过收入性能技术,85%的东西住宿属性仍然不能使用。
有一个收入性能解决方案在适当的位置允许住宿运营商为了使更多的通知决定年代,最终推动真正的收入增长。的再保险市场的许多可用的解决方案那有推动清晰、数据驱动决策。
在配合收入性能技术、post -COVID-19复苏将取决于运营商的abili联系识别并适应新的趋势。当你继续发展你的收入的性能策略今年,这里有一些主要建议需要考虑:
- 认为,不落后:已变得不那么可靠的历史数据预测未来趋势或模式在当前的旅行环境。我t是现在更重要的是为住宿运营商利用前瞻性需求数据作为一个指南更好的理解整个市场的发展方向在哪里和如何来采取正确的定价行动。
- 重新评估的竞争和旅行的动机:旅游者购物行为和动机转移、属性所做的更多来inspire客户的信心和提供灵活性。更多的竞争需求,你的竞争对手可能为客户提供更多的保证。……很重要。r鲁西平原比较你的利率和政策的灵活性和类似的竞争对手的产品。
- 探索动态定价战术:动态价格,甚至在低需求,可以帮助你捕捉预订和生成必要的收入的反弹。目前的低需求条件使其难以出售价格较高的库存,所以考虑新的价格类别为所有你的房间和住宿类型和评估旅客需求响应。此外,考虑提供更好的交易增加的长度保持控制周转成本。
- 与你的网络:看你当地的旅游局的访问权额外的数据在你的市场。这数据可以帮助识别您的捕获率大连荷兰国际集团(ing)你的转化率与市场平均水平。Tourism组织和当地的企业也可能有兴趣合作吗营销机会和交易来促进你的财产和驱动需求。
- Experiment与新方法西文:COVID-19取消了许多杠杆和收入收入经理可以正常测试。尽管大多数的这些选项是不再可用,不要害怕测试新的定价方法,特别是如果你的旧定价模型是无效的。与旅客对价格越来越敏感,看添加更多的价值产品帮助保护你的美国存托凭证(每日平均速率)。
的一个例子成功针对长期需求在COVID-19来自Expedia集团合作伙伴珍妮特•陈总经理贝姆en哇Poshtel在台北。提前预订更吸引游客,珍妮特创建了一些促销活动,折扣根据旅客提前多久预订他们留下来。加载长期库存后,珍妮特净间夜量增长了150%,收入增加了392%。通过建立一个长期预订策略,珍妮特相信她可以捕获再次预订的旅行者渴望探索世界,当它是安全的。
优化收入性能我年代确保你的长寿的关键财产。有了正确的解决方案和策略,收益经理可以帮助减轻损失,驱动需求和定位properties为后危机时代的成功。
关于客人的作者
Vivek Bhogaraju通用,收入性能解决方案,住宿和VR Expedia集团。要了解更多建立一个成功的营收表现策略,访问的生活在Expedia群组博客和访问一系列的在线教学视频来帮助你成功。
2020年Expedia集团继续进化它的收入绩效技术,为合作伙伴创造更多的价值通过实现新特性牧师+。由Expedia集团的专利搜索数据从所有Expedia集团网站,新的米市场Recovery我nsights帮助合作伙伴了解游客正在寻找他们的市场以及各自的市场恢复COVID-19的影响。利用专用数据科学模型,住宿合作伙伴还可以查看当前市场入住率指标更好了解他们的市场上执行每天的未来日期。
此外,Expedia集团扩展访问权它的收入表现的见解bd体育平台下载手机版通过一个新的应用程序编程接口(API)。牧师+见解bd体育平台下载手机版API外部化年代连通性提bd体育平台下载手机版供方的见解从牧师+平台像物业管理系统和中央预订系统,创建操作效率和改善决策accommodations合作伙伴,使用这些平台来管理他们的日常生产中去。
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